현직 공인 중개사가 말해주는 진짜 부동산 이야기

예비 공인중개사 필독서 현직 필수 실무 노하우 수록 부동산 거래의 기술 수록 공인중개사 수험서를 보기 전에 꼭 읽어야 할 책 반드시 알아야 할 부동산 실무 노하우 대공개! 브런치 부동산 전문작가 이하나의 부동산 에센스, 공인중개사에 대한 A to Z

공인중개사 응시인원 13만 명 시대 공인중개사도 알아야 살아남는다! 베테랑 공인중개사 이하나 작가의 『공인중개사가 궁금하세요?』는 공인중개사 시험 준비에서부터 상담, 계약 등 공인중개사에 관한 다양한 상식을 알려주는 책이다. 2018년 공인중개사 시험 응시 인원은 13만 명, 결코 적은 숫자라 할 수 없는 인원이 공인중개사에 도전하고 있다. 그러나 대부분은 공인중개사가 무슨 일을 하는지 잘 알지 못한 채, 막연히 돈을 많이 벌 수 있다, 노후준비로 괜찮다는 생각만으로 공인중개사에 도전한다. 그러나 이런 막연한 접근만으로는 결코 살아남을 수 없다. 공인중개사 시험 합격은 시작에 불과할 뿐, 공인중개사란 어떤 직업이며, 무슨 일을 하는지 철저하게 준비하는 사람만이 성공할 수 있다. 현직 공인중개사가 알려주는 노하우 공인중개사라면 절대로 놓칠 수 없는 정보 대공개 ㆍ공인중개사가 되려면 무엇을 공부해야 할까? ㆍ공인중개사는 어떻게 하루를 보낼까? ㆍ공인중개사는 어떤 계약을 맺을까? ㆍ노후대비용으로 공인중개사가 괜찮을까? ㆍ부동산은 언제 사는 게 좋을까? ㆍ허위 매물에 대한 진실은 무엇일까? ㆍ부동산 거래의 기술은 무엇일까? ㆍ수십 억씩이나 하는 집을 사는 사람들은 누구일까? 매물을 어떻게 계약할까, 공인중개사라면 마음대로 값을 올릴 수 있을까? 수십 억씩 하는 집을 사는 사람은 도대체 누구일까? 오늘도 사람들 사이에서는 공인중개사, 부동산에 관련된 수많은 질문이 오고 가지만 명확한 답을 구하기는 어렵다. 『공인중개사가 궁금하세요?』는 이런 질문에 구체적인 답을 주는 책이다. 공인중개사라면 꼭 알아야 하고, 부동산에 관심만 가지고 있더라도 놓칠 수 없는 정보들이 모두 담겨 있다. 노력과 시간만으로 모든 일이 해결되는 시대는 지나갔다. 이제는 조금이라도 먼저 알고, 더 많이 알아야 살아남는 시대다. 『공인중개사가 궁금하세요?』는 이제 막 공인중개사에 발을 내딛는 사회 초년생들, 예비 공인중개사들, 그리고 부동산에 관심이 있는 사람들에게 꼭 필요한 책이다.

프롤로그

Part 1
공인중개사라는 직업의 세계가 궁금하세요?
01. 부동산, 부동산 중개, 공인중개사
02. 공인중개사가 되면 어떤 점이 좋을까
03. 공인중개사 자격증 공부 방법
04. 공인중개사, 과연 내가 할 수 있을까
05. 공인중개사 사무소 개업 전 알아야 할 것들
06. 공인중개사가 갖춰야 할 덕목
07. 하지 말아야 할 일과 해야 할 일

Part 2
공인중개사는 어떤 일을 할까?
01. 공인중개사의 하루
02. 공인중개사 사무소의 영업
03. 공인중개사 사무소의 광고
04. 공인중개사 사무소의 상담 업무
05. 공인중개사 사무소의 계약
06. 공인중개사들의 공동중개
07. 공인중개사가 해야 하는 공부

Part 3
공인중개사 사무소 현업 이야기
01. 공인중개사가 노후대비용이라고요?
02. 계약서를 다 읽어라
03. 공인중개사가 돈을 버는 방법
04. 고객은 의외로 ‘걱정쟁이’다
05. 소공이냐 개공이냐, 그것이 문제로다
06. 공손함이 이윤을 만든다
07. 아무하고나 손잡지 마라
08. 계약서를 사무소에서만 써야 한다는 편견을 버려라

Part 4
공인중개사가 자주 받는 질문
01. 도대체 수십 억씩 하는 집을 사는 사람들은 누구인가요?
02. 부동산 언제 사는 게 좋을까요?
03. 어떤 부동산을 사는 게 좋을까요?
04. 팔까요, 말까요? 계속 오를까요, 떨어질까요?
05. 왜 층을 알려주지 않나요?
06. 왜 같은 평형인데 금액이 다른가요?
07. 공인중개사는 얼마나 버나요?

Part 5
공인중개사에 대한 오해
01. 호가를 올린다고요?
02. 과다 중개수수료?
03. 허위 매물의 진실
04. 이 매물은 금방 계약될 거예요
05. 그렇게 좋은 게 나한테 오겠어?
06. 좋은 매물은 공인중개사들이 다 가져가던데요?
07. 억지로 계약시키면 어쩌지?

part 6
부동산 거래의 기술
01. 기회는 전화를 타고 온다
02. 나의 계약을 적들에 알리지 말라
03. 모습을 드러내야 진짜 고객이다

04. 금액 흥정은 계약금을 쥐고 하는 것이다
05. 계약금을 먼저 입금하는 사람이 이긴다
06. 옷다운 옷을 입어야 한다


07. 약속을 자꾸 변경하면 안 된다
08. 분쟁의 씨앗이 되는 언어를 피해야 한다
09. 잊을 건 제발 잊어라. 그리고 다시 힘을 내라
10. 세 잘 놓는 방법

나름 열성을 다해 공부한 끝에, 나는 공인중개사 자격시험에 합격했다. 그러나 열심히 공부해서 공인중개사가 되기는 했지만, 막상 무엇을 해야 할지, 앞으로 어떤 비전을 바라보며 어떻게 나아가야할지 오리무중이었다. 나 역시 다른 수험생들처럼 일단 자격증 시험에 합격하자는 일념뿐이었지, 업계에 대한 이해는커녕 구체적으로 어떤 일을 해야 하는지 몰라서 꽤 고생을 했다. 이 업계에 대해 개념을 잡는 데에도 상당한 시간이 걸렸다. 나는 예전의 내가 했던 고민을 현재 똑같이 하고 있는 분들에게 이 책을 통해 조금이나마 도움을 드리고 싶다. 분명 공인중개사라는 직업에 대해, 그리고 부동산 중개업 및 업계에 대한 개념을 잡기에 충분한 책이 될 것이다.
- 「프롤로그」그렇다면 개업을 하고 더 많은 수입을 얻기 위해 해야 할 일은 무엇일까. 먼저 ‘투자’를 해야 한다. 기본적으로 어떠한 사업이든, 규모가 크든 작든, 투하되는 돈이 있어야(투자가 선행되어야) 사업이 굴러간다. 쉽게 말해 ‘돈을 써야 돈이 들어오는 구조’라고 할 수 있다. 사무소 임대 계약을 맺고, 매달 임대료를 내고, 광고에 돈을 쓰고, 그 외 사무소 유지비 등등을 지불하는 것들이 이것에 해당한다. 몇몇 사람들은 본인은 사업 초기에 ‘자본 없이’ 작게 사업을 시작해서 크게 키웠다는 식으로 종종 표현한다. 하지만 사실 엄밀하게 따지고 보면, 현금 투자보다 자신의 시간 투자나 노력 투자 등이 많았다는 것을 알 수 있다. 본인의 시간을 투자했다거나, 노력을 기울이는 것 역시 돈으로 환산할 수 있는 무형의 자본이라고 볼 수 있기 때문에, 이 역시 돈을 투자했다고 볼 수 있다.
-「공인중개사라는 직업의 세계가 궁금하세요?」, 본문 34쪽공인중개사로서 돈을 벌고 싶은 사람들도 이러한 고민을 하기 마련이다. 공인중개사가 돈을 버는 방법은 우선은 ‘중개수수료’가 있을 것이다. 하지만 직접적인 투자를 해야 돈다운 돈을 벌 수 있다. 아무리 큰 계약을 중개한다고 하더라도, 부동산에 직접적으로 투자하는 사람들의 소득에 비하면 중개수수료는 아주 적은 금액이다. 부동산으로 진짜 돈을 벌고 싶다면 중개수수료 벌이에만 목매서는 안 된다.
하지만 한동안은 중개수수료에 의지해서 소득을 발생시켜야 하는 시기가 분명히 존재한다. 그렇다면 이런 시기에 그래도 약간의 재미를 느끼며 돈을 벌기 위해서는 어떻게 해야 할까.
-「공인중개사 사무소 현업 이야기」, 본문 116쪽사람들은 부동산 투자에 있어 최적의 시기를 찾고 싶어 한다. 하지만 냉정하게 말해 그러한 시기는 정해져 있지 않다. 어느 시절이나 그 시절 나름의 위기와 리스크는 꼭 있기 마련이다. 그리고 지금의 대한민국은 경제 성장기 때처럼 커다란 성장을 이루기는 어려운 실정이다. 게다가 현재 국제정세는 어떠한가. 미국과 중국이라는 지구촌 투톱이라고 할 수 있는 두 나라가 무역전쟁 중이다. 고래싸움에 새우만 피곤한 상황이라고 볼 수 있다. 또 매년 연말 신문 기사는 어떠한가. 기사 내용들은 대동단결하여 다음과 같이 도배되어 있다. ‘XX경제연구소, 내년 경제는 더 어두울 것으로 전망.’
경제는 늘 어렵다. 그리고 내년에도 어려울 것이다. 하지만 그것은 중요하지 않다. 경제가 어렵다고 모두 다 어렵게 사는 것도 아니고, 경제가 좋다고 모두 다 경제적 풍요를 누리고 사는 것도 아니다. 그리고 이런 어려운 경제적 환경 속에도, 나름 경제적으로 발판을 마련하고 성장하는 사람들은 있다.
-「공인중개사가 자주 받는 질문」, 본문 145~146쪽고객들은 “팔까요, 말까요? 계속 오를까요, 이제는 좀 떨어질까요?” 같은 질문을 꼭 한 번씩은 한다.
그러나 중요한 것은 ‘나의 경제적 상황’이다. 내 경제적 사정이 어려워서 당장 파산할 지경이라면, 혹은 지금 당장 목돈이 필요하다면, 또는 이와 비슷한 경우라면 부동산을 파는 것도 좋다. 하지만 그러한 경우가 아니라면 웬만해서는 팔지 않기를 바란다. 결국 집값은 크든 작든 조금씩 조금씩, 또는 때때로 크게 오를 수밖에 없을 테니 말이다. 이것은 내 의견이라기보다 객관적인 사실이다.
그렇다면 근본적으로 집값이 오르는 이유가 무엇일까. 우리는 기본적으로 ‘집값이 오를까, 내릴까?’라는 질문보다 더 근원적인 질문, ‘집값이 오르는 진짜 이유’를 알 필요가 있다.
-「팔까요, 말까요? 계속 오를까요, 떨어질까요?」 본문 154쪽