PART 1 문제해결 없이 열심히만 반복한다면 결코 부자가 될 수 없다
CHAPTER 1 아무리 노력해도 부자가 될 수 없는 불편한 진실 16
1 프리리치가 되기 위해 자본금 마련보다 훨씬 중요한 것 17
2 프리리치의 길로 들어서지 못하게 하는 최고의 방해물 23
원 포인트 어드바이스 내가 보이지 않는 쳇바퀴에서 벗어나는 법 29
3 다수의 오류, 골드러쉬와 재테크에 대한 환상에서 벗어나는 법 32
4 통제할 수 없는 부분을 최소화하는 것의 중요성 40
CHAPTER 2 평범하던 그들이 프리리치가 될 수 있었던 이유 46
1 티끌도 차곡차곡 모아서 프리리치가 된 사람들은 없을까? 47
2 당신의 자산을 최대한 가치 있게 파는 법 58
3 당신의 노력을 헛수고로 만들지 않기 위해 점검해야 할 것 62

CHAPTER 3 프리리치로 성공한 그들이 가지고 있는 비밀의 요소 78
1 너무나 강력한 퍼스널브랜딩 효과, 멘토 포지셔닝 79
2 고객이 아니라 팬으로 만들어 그들의 충성을 얻는 법 83

PART 2 워밍업-프리리치 7단계와 인생템 프로세스를 위한 8가지 요소

CHAPTER 1 프리리치 워밍업, 먼저 보이지 않는 쳇바퀴를 벗어날 것 90
1 이것이 프리리치로 가는 8가지 요소다 91

CHAPTER 2 1단계: 나를 프리리치로 만들 핵심, 인생템 찾기 104
1 무조건, 시작은 작고 가볍게 할 것 105
원 포인트 어드바이스 내 장사는 잘되는 데 1단계도 아니라고? 110
2 내 인생 안에 이미 프리리치의 지름길이 있다 112

CHAPTER 3 2단계: 내 일을 분담해 줄 수 있는 조직의 시작 122
1 인생템 프로세스는 이렇게 관리할 것 123
2 피할 수 없으면 즐겨야 할 경쟁 대비법 130
원 포인트 어드바이스 진입장벽의 3가지 요소들 135
3 프리리치의 필수 요소 시스템 만드는 법 139
4 당신이 경계해야 할 ‘빨래터 아낙네의 딜레마’ 148
원 포인트 어드바이스 빨래터에서 이런 방법이 나를 편하게 한다 152

CHAPTER 4 3단계: 마케팅을 발전시킬 7단계 영역 정복 154
1 내가 수익을 내는 마케팅은 따로 있다 155
원 포인트 어드바이스 프리리치가 되기 위한 포인트 162
2 마케팅 활동의 기반은 이렇게 구축할 것 163

CHAPTER 5 4단계: 자영업에서 기업 시스템으로 진화 172
1 프리리치를 향한 시스템을 만드는 법 173
원 포인트 어드바이스 고객은 어디에 있을까? 안? 밖? 187
2 성장을 위한 또 다른 준비, 기업 문화와 오너십 이해하기 191
원 포인트 어드바이스 그대는 왕을 만드는 사람인가? 195
3 프리리치가 되기 위해 알아야 할 칭기즈칸의 교훈 198
원 포인트 어드바이스 자유로움이 보장되는 진정한 기업문화란 이런 것 202
4 프리리치를 향한 조직 만들기에서의 인사제도란? 204
원 포인트 어드바이스 당신이 조직을 키울 때 반드시 고려해야 할 인재의 조건 207
5 조직을 성장시키는 기업문화란? 210
원 포인트 어드바이스 한영인 식 기업 시스템의 근본요소, 센트랙션 217

CHAPTER 6 5단계: 안정적인 전국 유통망, 영업 조직 구축 220
1 유통망 구축을 위해 가장 중요시해야 할 요소 221
2 유통망을 크게 키우고 관리하는 법 227
원 포인트 어드바이스 통일신라에도 보증금이 있었다? 230

CHAPTER 7 6단계: 망하지 않는 사업 확장, 계열사 확장의 노하우 234
1 조직 확장이 필요하다면 이렇게 할 것 235
2 조직 확장을 위해서 이것만은 지킬 것 239
원 포인트 어드바이스 계열사를 늘리는 일에서 시너지가 발생할 것인가 251
3 확장하기 위한 구체적인 방법들 253

CHAPTER 8 7단계: 나없이 운영되는 기업, 그리고 매각, 은퇴 267
1 잘 팔리는 기업의 9가지 종류 268
2 누구라도 관심 있게, 언제라도 매각할 수 있게 하는 법 279
원 포인트 어드바이스 매수자 처지에서의 매각하는 팁 288

PART 3 프리리치로 향한 8단계의 준비 단계 살펴보기

CHAPTER 1 플랜: 보물을 찾고 지도는 필요 없다는 건 어불성설이다 296
CHAPTER 2 타깃팅: 가진 게 없다면 정확하게 정곡을 찔러야 한다 304
CHAPTER 3 로볼: 내 열정이 남들에게는 부담일 수 있다? 310
CHAPTER 4 개입상품: 팔지 말고 고객이 샀다고 믿게 하라 320
CHAPTER 5 레터: 제품이나 서비스에 관심 없는 이들의 마음의 빗장을 여는 키워드 문구 334
CHAPTER 6 포인트: 당신의 고객이 어디에 있는지 정확히 파악하는 법 344
CHAPTER 7 멘토 포지셔닝: 전문가의 위치로 나를 올리는 법 348
CHAPTER 8 셀프 어프로칭: 내가 가지 않고, 내게 오게끔 만들어라 356
Epilogue 프리리치의 포인트는 진심으로 고객의 관점에서 모든 걸 바라보는 것 360

프리리치가 되는 법도 궁극적으로 ‘가진 것 없는 평범한 보통의 사람들이 자신을 이들 기업가와 자본가와 유사한 구조를 가질 수 있도록 만드는 것’이다. 직장을 다니는 대부분 사람들이 일한 것보다 덜 지급되는 급여에 만족하면서 무의미하게 반복되는 하루하루를 답습할 수밖에 없는 쳇바퀴 같은 현실을 필자는‘보이지 않는 쳇바퀴Invisible Wheels,인비저블 휠즈’라고 부른다. 경제 상황이 워낙 어렵다 보니 이제는 쳇바퀴에 올라가는 것조차도 감사한 일이 됐으니 부자가 되고 싶다는 바람은 더욱 멀어지고 있다. 하지만 역설적으로 ‘일한 만큼 대우를 받고 있다’라는 고정관념과 허상을 깨닫게 되면 부자가 될 수 있는 길은 조금씩 가까워진다. 그 첫걸음은 남들이 만들어 놓은 보이지 않는 쳇바퀴의 존재를 깨닫고 그곳에서 내려오는 것부터다. p.27~28내가 찾아가는 것이 아니라 나를 찾아오게 만들 수만 있다면 프리리치는 충분히 가능한 일로 바뀐다. 놀랍지 않은가? 이온수기 팔던 과거의 그 아저씨는 이제 전화하는 것도 조심스러운 선생님이 되어 있다. 그리고 앞에서 언급했던 40만 원짜리 고시원에서 살던 그 젊은이가 채 10년이 지나지 않아 강남 건물주에 롤스로이스 오너로 경제적 신분이 수직 급상승할 수 있었던 것도 진짜 사실일 수 있겠다는 생각이 들 것이다. 이렇게 모아서 프리리치가 되는 것은 실제로 가능한 일이다. 믿고 따라와 주기만 한다면 말이다. p.56~57당신의 사업이, 장사가 어느 정도 성공을 거두었지만 더 성장하지 못하고 정체 상태에 머물거나 매출이 늘어날수록 내가 더욱 열심히 뛰어야 하고, 신경 쓰지 않으면 안 되는 더욱 고단한 상황이 됐다면 이 단계에서 강력한 브랜드를 가져야만 한다. 내가 강의에서나 혹은 예전 책에서 숱하게 언급하고 있는 멘토 포지셔닝도 같은 맥락이다. 당신의 고객이 될 수 있는 사람들에게 찾아가서 만나보고 싶은 전문가, 멘토 같은 사람이 되면 문제는 저절로 해결되기 시작한다. p.77무형의 교육 상품을 판매하는 업종에도 이러한 확장된 셀프 어프로칭 방법은 매우 효과가 좋은데 한영인의 경우에도 자사의 교육 프로그램에 대한 콘텐츠를 제공하고, 그것에 관심을 느낀 잠재 고객들이 학습 효과를 높이기 위해서 자발적인 스터디 모임 등을 만들 수 있도록 유도한다. 예를 들어 카카오톡 오픈 톡방에 잠재 고객 중에서 먼저 어프로칭한 사람들에게 우선적인 혜택을 받을 수 있도록 운영하고 있다. 이렇게 함으로써 남보다 더 많은 혜택을 받기 위해서 미리 대기하고 있는 잠재고객들을 갖춘 상태에서 다양한 마케팅 활동을 수행하는 효과를 거두고 있다. 이렇게 7가지 단계의 장치와 준비를 통해서 아무것도 가지지 못한 개인이 프리리치가 되기 위한 실질적인 첫 번째 단계가 진행된다. 프리리치 7단계, 슈퍼리치 영업의 기술은 나라는 개인이 매출을 곧장 올리고 더 많은 이익을 얻을 수 있게끔 만드는 시작 단계에서의 매우 중요한 사전 정지 작업이다. 이를 통해 지금까지 수많은 사람들이 다음 달 당신의 매출을 두 배, 세 배 쭉쭉 올려드린다던 나의 호언장담이 허언이 아니었다는 것을 확인할 수 있었다. p.101우리를 프리리치라는 목표에 도달할 수 있도록 만드는 원동력이 되어줄 인생템을 타깃, 로볼, 포인트, 개입상품, 멘토 포지셔닝, 레터, 셀프 어프로치로 설명한 프리리치 준비의 7단계라는 방법론을 통해서, 나의 인생 경험에 특화해 만드는 것으로부터 시작하는 것이 좋다. 나의 경험이나 지식과 연륜 그리고 상징성, 사업의 명분과 기존에 해오고 있는 사업에 대한 개인적인 적성 등을 바탕으로 내가 현재 취급하고 있는 아이템을 새롭게 재해석하는 것이 가장 현실적이고 좋은 방법이기 때문이다. 그저 열심히 하는 것 혹은 무지막지한 저가 공세 말고는 달리 경쟁력이 없는 고통스러운 현재 상황에서 벗어날 수 있도록 기존에 하던 일을 새로운 관점에서 손보는 작업이 실질적인 프리리치의 첫 번째 단계인 인생템의 완성에서 하게 되는 일이다. p.119~120이제 나만의 인생템으로 시작됐던 내 사업은 본격적으로 계열사 설립과 같은 본격적인 확장에 대비, 맞춤형 조직을 시스템화 시켜 업그레이드했다. 확장된 아이템을 기반으로 하는 사업의 확장에도 즉각적으로 활용 가능한 나만의 시스템이다. 여기에 새로 늘어난 사업을 책임지고 맡아서 운영할 수 있는 수준의 인재들도 준비되었기 때문에 프리리치 5단계는 전체 역정의 막바지에 거의 다다르게 된다. 사업적으로 긴밀한 연관성을 가진 아이템들로 계열사들이 늘어나고, 시너지 효과가 나타나 사업은 더욱 큰 성장을 이루게 되며 누구라도 부러워하는 알짜 사업들을 거느린 기업가가 된다. p.238

자본, 인맥, 방향이 없는 당신이
최단기간 내 부를 이루는 방법!
세상에 없던 부의 공식을 새로 쓰는, 돈과 시간의 자유를 위한 프리리치 7단계어느 시대건 누구나 가지고 있는 영원한 바람이 있다. 바로 이런 바람이다. “성공하고 싶다!”“부자가 되고 싶다!”“자유로워지고 싶다!”“돈도 시간도 많았으면 좋겠다!” 한 마디로 ‘돈도 시간도 많은 부자인 프리리치(FreeRich)가 되고 싶다!’가 아닐까? 하지만 현실은 늘 그 자리에 맴도는 상황일 뿐 지금은 시간도, 자본도, 배경도, 기술도, 내 상품도, 상품이 있어도 팔 방법이 없는 이들이 태반일 것이다. 그래도 괜찮다. 프리리치가 될 방법은 분명히 있기 때문이다.
이처럼‘돈도 시간도 많았으면 좋겠다’는 누구나 바라는 강렬한 소망이지만 그것을 이루는 현실적인 방법에 대해서는과연 어떨까? 남들을 따라서 주식투자나 부동산 투자를 해보기도 하지만 진짜 자신의 위치에서 무엇이 문제인지, 그 방향이 맞는지, 이 길로 가면 부자의 길로 들어서는 지에 대해서는 진지하게 고민하거나 행동하는 이들은 드물다.
그동안 이 책의 저자는 전작인 《슈퍼리치 영업의 기술》이나 《거절 없이 사게 하라 거침없이 판매 하라》 등을 통해 굉장히 현실적이고도 구체적인 부자가 되는 방법론에 대해 설명하였다. 그리고 이번에는 이 책 《프리리치》를 통해 그동안 다루지 못했던 분야까지를 완성했다. 필자를 찾아와 상담과 교육 그리고 실행을 통해 그토록 꿈에 그리던 성공을 얻고 부자가 됐지만 그러한 달콤한 상황을 계속해서 유지, 발전시키지 못하고 퇴보하는 사람들을 보아왔다. 그래서 저자는 ‘어떻게 하면 정말로 더는 경제적인 문제로 고민하지 않는 자유로운 삶을 영위할 수 있을까?’라는 문제를 해결하기 위해 또다시 연구하고 고민하고 경험하며 방법론을 가다듬어갔다. 그 결과물을 컨설팅을 통해서 그리고 다른 현실을 통해서 검증하면서 확신할 수 있었다. ‘이렇게 하면 반드시 경제적 문제로 더는 고민하지 않는 그런 자유로운 단계에 도달할 수 있다’라고 말이다.그리고 그것을 잘 설명하기 위해 적합한 단어를 고민했다. 부자가 되고 싶어 하는 사람들에게 전달하고자 하는 것을 가장 정확하게 표현하는 여러 단어 중에서 결국 그것을 돈도 시간도 많은 부자인 프리리치Free + Rich라는 이름으로 설명하게 되었다. 이 책은 그 ‘프리리치’라는 단계에 이르는 과정을 다루고 있는 첫 책이다. 그동안 여러 권의 책을 펴내면서 깨달음과 경험 그리고 방법론을 제시했다면 이 책은 그 모든 전작을 아우르고 완성하는 넥스트 레벨에 관한 내용이다.
세상에 없던 부의 공식을 새로 쓰는, 돈과 시간의 자유를 위한 프리리치 7단계는 다음과 같다.
1단계: 나를 프리리치로 만들 핵심, 인생템 찾기
2단계: 내 일을 분담해 줄 수 있는 조직의 시작
3단계: 마케팅을 발전시킬 7단계 영역 정복
4단계: 자영업에서 기업 시스템으로 진화
5단계: 안정적인 전국 유통망, 영업 조직 구축
6단계: 망하지 않는 사업 확장, 계열사 확장의 노하우
7단계: 나 없이 운영되는 기업, 그리고 매각, 은퇴
이것이 바로 프리리치라고 명명한 이 단계에 도달하기 위해서는 총 일곱 단계의 과정이다. 진정한 경제적 자유를 누리는 데 필요한 많은 것 중에서 추리고 추려서 반드시 단계적으로 거쳐야만 하는 핵심이기도 하다. 이 일곱 단계를 착실히 밟아 가면 반드시 프리리치가 된다. 그동안 저자에게 찾아와 ‘매출을 높이고 싶다’라는 소박한 바람을 털어놓는 ‘정말로 부자가 되고 싶다’라는 꿈을 이야기했던 분들까지 그들 각자의 상황과 능력치가 달랐지만 이르는 일곱 단계의 과정을 모두 밟아나갔고 대부분 성공했다. 프리리치는 개인이 해내는 경제적 성과를 훌쩍 뛰어넘는 수치의 부를 이룰 수 있는 방법론이다.
그 대표적인 사례는 다음과 같다. 이제는 누구나 아는 개통령 강형욱 소장, 남아 미술전문가 자라다 미술의 최민준 대표, 연금형 부동산 연구소의 황준석 소장, 무자본 창업의 최고 전문가 신태순 대표, 부동산 여왕 이나금 회장, 한국세일즈성공학협회 및 안대장TV의 안규호 대표, 홈비협 안혜빈 대표, 시월드 리더십 아카데미 정다원 대표, 동기부여 연구소 조현우 대표, 리더의 마케팅 이상규 대표, 엄마의 돈 공부 이지영 대표, 직장인을 위한 투자연구소 김정로 소장, 30분 회의 정찬우 대표, 모두다 행정사 송범석 행정사, 법률사무소 명전의 장샛별 대표 변호사, 하우스 왁싱 권신영 원장, 부자 엄마 연구소 박보혜 소장 등이다. 그들도 처음부터 성공한 것은 결코 아니다. 모두 자신의 분야에 대한 열정으로 가득 찼던 지극히 평범한 이들이었다. 단지 열정과 행동력으로 프리리치 7단계를 착실히 거쳐 왔고 진행 중인 이들이다. 당신도 지금 어떠한 위치에 있건 누구나 이 책을 통해서 어떻게 하면 현재 내가 하는 일에서 더 높은 성과를 얻을 수 있는가에 대한 직접적인 힌트와 구체적인 방법론을 배울 수 있다. 이 방법론을 통해서 ‘나’라는 개인은 마케팅과 세일즈라는 핵심 기능을 수행하는 최소한의 팀으로 한발 더 나아가고, 내가 없어도 저절로 굴러가는 지속가능성을 확보할 수 있는 조직으로 성장하게 된다. 어디 내놓아도 손색이 없는 시스템으로 진화하게 되는 것이다. 이 과정에서 나라는 개인도 훌륭한 리더로 우뚝 선다.당장 실천할 수 있는 한국판 ‘부의 추월차선’
저자의 컨설팅을 받은 ‘월 억 회’ 회원들이 인증한 놀라운 효과
평범한 사람들이 증명해낸 부자 되는 7가지 방법당신은 지금 현재 가진 것을 정확하게 알지 못하기 때문에 필요 이상으로 의기소침해 있거나 넘을 수 있는 난관도 쉽게 포기하고 있는지도 모른다. 그런 과정이 반복됐기 때문에 당신은 당신 자신을 불신하고 ‘내가 무슨 부자가 될 수 있겠어’라며 자신에게 한계를 정해버린다. 그게 당신의 한계가 결코 아님에도 말이다. 프리리치의 첫 번째 선상은 ‘나만의 인생템’ 찾기이다. 이는 지금까지 당신이 경험하고 해왔던 일에서 찾아야 한다. 과거의 경험과 해왔던 일에서 문제를 해결할 방법만 찾아낼 수 있다면 당신은 썩 괜찮은 자원을 이미 갖추고 있는 셈이다.
이 원리를 모르면 당신이 매번 새로운 일을 해야 하고, 그때마다 가진 자원들을 낭비하게 된다. 퇴직금같이 소중한 자원을 처음 해보는 일에 사용하는데 그게 잘 될 가능성이 얼마나 되겠나? 안되고 실패할 가능성이 훨씬 큰 게 당연하지만 대부분은 그렇게 생각하지 않는다. 이게 요즘 뜨는 아이템이라는 군이라면서 쉽게 결정한다. 제발 그렇게 행동하지 않아야 한다. 이렇게 프리리치의 여정은 중요한 고비를 넘게 되고, 잘 정비되어 체계적인 시스템은 외부로의 확장을 거쳐서 기업으로 진보하게 된다. 리더인 내가 없어도 잘 굴러가는 체계와 나를 프리리치로 이끌어줄 핵심 자원인 인생템도 외부의 많은 개인, 조직, 기업들이 함께 하고 싶어 하는 양산형 아이템으로 확장된다. 나와 나의 인생템을 중심으로 하는 하나의 체계가 형성되면 이제는 마지막 단계가 된다. 이미 수많은 인적 자원과 체계적인 운영으로 잘 작동되는 기업을 거느리고 있는 오너가 된 나의 판단과 결정에 따라 기업을 더 키울 것인지 아니면 매각을 통해 큰 부를 확보, 프리리치의 반열에 오를 것인지를 결정할 수 있게 된다. 어느 쪽이든 당신은 더는 경제적인 문제로 골치를 앓는 그런 일은 겪지 않아도 되는 완벽한 경제적 자유를 누리게 된다. 이러한 꿈만 같은 상황은 결코 망상이거나 헛된 희망이 아니다. 그동안 프리리치의 단계를 착실하게 밝아 성공한 이들이 이를 증명한다. 그러니 체계적으로 따라가기만 하면 누구라도 달성할 수 있는 현실 기능의 영역에 있다는 사실을 믿고 행동하라. 이 책을 읽고 실행하는 순간 프리리치는 꿈이 아니라 달성 가능한 목표이자 현실이 된다!