어디서든 자유롭게 일하고 하루에 수백, 수천의 매출을 올리는 ‘홈비즈니?

인스타그램, 페이스북, 유튜브, 블로그 그리고 카페까지, ‘하루 3시간 SNS마케팅’으로 수백, 수천을 버는 ‘홈비즈니스’의 세계 2019 올해의 소비자만족도 1위 - 교육브랜드(재택 부업) 부문 대상을 수상한 ㈜에이치비즈 안혜빈 대표가 전하는 ‘SNS 마케팅’의 모든 것!

남녀노소를 불문하고 이제 SNS는 현대인 누구에게나 일상의 일부로 자리 잡았다. 대다수의 사람들은 SNS를 그저 단순한 소통 수단이나 시간 때우기 용으로 활용한다. 하지만 그 시간에 누군가는 SNS에 하루 3시간 투자만으로 적게는 수십, 많게는 수백을 넘어 수천의 매출을 올리는 사람도 존재한다. 모두 똑같이 SNS를 하는데 이러한 차이는 어디에서 나오는 것일까? 책 『젊은 부자들은 어떻게 SNS로 하루에 2천을 벌까?』는 ‘시간 투자 대비 최고의 매출을 올릴 수 있는 SNS마케팅 비법’을 담고 있다. 15살에 전단지 아르바이트를 시작으로, 10년이 지난 현재 2천이 넘는 매출을 올리는 홈비즈니스 기업의 CEO가 된 저자의 성공담과 사업 노하우를 생생히 풀어낸다. 월급만으로는 미래를 보장할 수 없다고 생각하는 직장인들은 물론, 경제적 자립을 꿈꾸는 주부, 사회 경험은 부족하지만 직장 대신 사업에 도전하고 싶은 대학생까지 ‘최소 비용으로 시작하는 사업’을 계획하고 있다면 그 첫걸음을 『젊은 부자들은 어떻게 SNS로 하루에 2천을 벌까?』와 함께하길 기대해 본다.

PROLOGUE

CHAPTER 1 - 홈비즈니스로 인생 역전, 하루 매출이 2,450만 원이라고?
습관: 나를 성공으로 이끌어준 습관
결핍: 위기를 기회로 만드는 방법
독서: 성공한 사람들에게서 길을 찾다
믿음: 내가 나를 믿을 수 있는 환경 만들기
도구: 내 인생의 터닝포인트 도구를 찾다
사업: 홈비즈니스, 하루 3시간으로 시작하다

CHAPTER 2 - 홈비즈니스와 인스타그램 마케팅의 모든 것
뉴비즈니스모델을 가장 빠르게 홍보하다 #인스타그램
인스타그램 마케팅 제대로 알고 시작하자
1) 돈 사진으로 난무하는 재택부업! 뭘까? #재택부업학개론
2) 고객이 스스로 찾아오게 하는 홍보글 쓰는 법
3) 인플루언서를 내 브랜드의 팬으로 만들어라
4) 업체에게 눈텡이 맞지 않는 법
5) 효과적인 연령층과 상품군
6) 키워드 전쟁 #해시태그 마케팅 노하우
7) 효과적 활용 꿀팁

CHAPTER 3 - 홈비즈니스 구축 단계 마케팅 채널 활용팁! - 페이스북, 유튜브, 블로그, 카페
페이스북 실전에서 활용하기
유튜브 실전에서 활용하기
블로그 실전에서 활용하기
카페 실전에서 활용하기

CHAPTER 4
고객의 가치를 경영하라, CVM 마케팅
홈비즈니스의 핵심 전략, CVM 마케팅
1) 알고리즘도 이긴다는 고객 소통 전략
2) 나와 고객을 연결시키는 브랜딩 마케팅
3) 고객을 끌어당기는 사장 vs 고객을 불편하게 하는 사장

부록 CVM 마케팅 실전 활용하기

하루하루가 너무 재미있었다. 취미로 시작했지만 SNS에서 영향력을 발휘하기 위해 꾸준히 연구했었고 내가 좋아하는 콘텐츠(화장품 성분지식)를 적극적으로 활용한 덕분에 결국 기회를 얻게 된 것이다. 우울증도 사라졌다. 한 손으로 아기 모유 수유를 하면서 한 손으로는 타자를 치고 있을 정도로 행복하고 피곤한 줄도 몰랐다.
그렇게 블로그 광고 대행으로 시작한 홈비즈니스가 건당 10만 원에서 20만 원, 30만 원으로 점차 올랐다. 곧이어 카페 광고 대행과 인스타그램 마케팅을 활용한 홈비즈니스 창업으로 수입은 100만 원이 되었고 이틀에 1,000만 원까지 수입을 올릴 수 있게 됐다. 이 모든 게 주부가 아이를 키우면서 홈비즈니스로 가능한 일이었다. 내가 너무나 사고 싶었던 제품을 판매하는 육아용품업체나 화장품업체에서 먼저 연락이 와서 제품을 써 달라고 했다. 내가 직접 번 돈으로 옷을 사고 카메라를 샀으며 가족들과 꿈꾸던 멋진 곳으로 여행도 다녀올 수도 있었다. SNS를 그냥 나의 일상으로 채우고 가볍게 소비만 했더라면 결코 얻지 못했을 결과였다. -p.53그래서 나는 “어떤 채널로 홈비즈니스를 시작해야 할까요?”라고 묻는 사람들에게 인스타그램을 권한다. 그뿐만 아니라 지금 현재 블로그나 카페 등을 통해 마케팅을 하는 사람들에게도 같은 돈과 시간을 투자할 거라면 인스타그램이 훨씬 빠르고 효과적이라고 추천한다. 물론 인스타그램으로 하루아침에 일확천금을 얻는 것은 불가능하다. 나도 인스타그램으로 일정 수익을 얻기까지 시간이 걸렸고 꾸준한 노력을 했었다. 그렇기에 여러분 역시 그런 마인드로 접근해야 한다. 다만 다른 마케팅 채널에 비해 확장성이 뛰어나며 기회가 공평하게 주어진다는 점, 즉각적으로 반응을 이끌어 낼 수 있는 점은 인스타그램의 가장 큰 장점임을 강조하고 싶다. -p.77한 가지 유의해야 할 것은 광고대행사(재택부업회사)를 통해 재택 부업을 하는 경우에 마케팅 수당(리셀러 수익)이라는 것이 있는데, 이것이 주력 수입이 되어서는 안 된다. 헷갈리지 말아야 할 것은 상품의 홍보 대가로 받는 돈이 아니라 업체를 홍보하는 대가로 받는 돈이라고 할 수 있다. 즉 누군가에게 재택 부업을 추천하고 그 사람이 나를 추천인으로 지목하면, 광고대행사로부터 초기 가입 비용의 40%, 많게는 80%까지를 마케팅 수당(리셀러 수익)으로 받게 된다. 예를 들어 초기 가입 비용 100만 원을 내고 재택 부업을 시작했고 마케팅 수당(리셀러 수익)이 80%인 경우라면 내가 한 사람을 추천해서 그 사람이 추천인으로 나를 쓰게 되면 나는 초기 가입 비용의 80%에 해당하는 80만 원을 벌게 되는 것이다. 그래서 이 홍보 수당 때문에 사람을 모집하는 일에만 매달리는 경우도 발생한다. 결국 사람 모집이 나의 수익이 되는 것이며 이렇게 되면 1년 후에도, 3년 후에도 계속 사람만 모집하는 악순환이 반복될 수 있다. -p.83그렇다면 왜 CVM 마케팅이 비즈니스의 핵심이 되고 있을까? 이는 기술과 서비스의 발달로 더 이상 상품이나 서비스가 이미 상향 평준화되었기 때문이다. 최고의 상품과 서비스를 광고하는 것을 찾아 다닐 필요가 없어진 것이다. 대부분의 상품들이 이미 우수한 질을 갖추고 있으며 상품 자체만의 경쟁력으로는 더 이상 마케팅 효과를 누릴 수 없게 된 것이다. 그래서 많은 기업들이 고객에게 눈을 돌리게 되었다. CVM 마케팅은 기업 및 브랜드의 신뢰 구축에 중요한 역할을 한다. 고객은 물건을 구입할 때 늘 고민하고 망설인다. ‘이 상품이 정말 믿을 만한 것일까?’ 혹은 ‘이 상품을 사면 정말 나에게 도움이 되는 것일까?’와 같은 생각들은 항상 고객의 발목을 잡는다. 고객은 상품 앞에서 항상 거절할 이유를 찾곤 한다. 하지만 CVM 마케팅은 SNS 등을 통해 꾸준히 고객과 소통하며 고객에게 브랜드를 노출시켜서 브랜드에 대한 믿음을 확보해나간다. 즉 CVM 마케팅이 성공하면 고객은 더 이상 망설이거나 고민하지 않고 상품을 구입하게 된다. 구매 전환이 수월하게 이뤄지는 것이다. -p.145소통은 사실 말은 쉽지만 굉장히 까다롭고 어려운 부분이다. 짧고 간략한 메시지를 전달하는 게 목적인 SNS에서는 더 오해가 발생하기 쉽고 소통에 단절이 발생하기도 쉽다. 그러나 한 가지만 명심하면 된다. 너무 급하게 판매 목적만을 달성하기 위해 소통하려 하면 안 된다. 거칠고 자극적이며 일방적인 소통 역시 절대 해서는 안 된다. 천천히, 부드럽게 다가가서 친근한 메시지를 전달하면서 그야말로 소통을 위한 소통을 해야 한다. 마음을 열고 소통하려 노력하는 판매자에게 마음을 열지 않을 고객은 없다. -p.151

홈비즈니스, SNS로 하루 3시간만 투자하라!우리는 SNS 시대에 살고 있다. 모든 정보는 SNS를 통한다고 해도 과언이 아니다. SNS로 관계를 맺고 쇼핑을 하고 비즈니스까지 한다. 이제 창업을 하기 위해 목돈을 마련해서 발품을 팔아 가게를 얻지 않아도 된다. 집에서 아이를 키우면서도 내 손 안에 스마트폰만 있다면 SNS를 통해 홈비즈니스를 시작하고 SNS를 마케팅 및 홍보 도구로 활용해서 돈을 벌고 부자가 될 수 있다. 이 책의 저자인 (주)에이치비즈의 안혜빈 대표도 그렇게 SNS로 하루에 2천 이상의 수익을 올리며 젊은 부자 대열에 올라섰다.
『젊은 부자들은 어떻게 SNS로 하루에 2천을 벌까?』는 자신만의 비즈니스를 시작하고 싶은 모든 이들에게 권하는 책이다. 매달 받는 월급으로는 자신이 꿈꾸는 미래를 만들 수 없다고 생각하는 직장인들은 물론이고 아이를 키우면서 경제적 자립을 꿈꾸는 주부, 사회 경험은 부족하지만 직장 대신 사업에 도전하고 싶은 대학생들 모두에게 해당된다. 무엇보다 이 책은 완벽하게 비즈니스에 응용할 수 있는 실전서다. 저자 자신이 직접 경험한 모든 것이 담겨 있기 때문이다. 15살에 전단지 아르바이트를 시작으로 SNS를 통해 다양한 방법으로 수익을 창출한 경험이 있으며 수많은 시간과 돈을 들여 공부하고 경험한 것들을 토대로 SNS를 통해 홈비즈니스를 성공시킬 수 있었다.
어찌 보면 이 책 『젊은 부자들은 어떻게 SNS로 하루에 2천을 벌까?』에는 며느리에게도 알려주고 싶지 않은 맛집의 비법 같은 것이 담겨 있다. 산후 우울증에 경제적 위기까지 겹쳐 가만히 있어도 눈물만 흐르던 시절도 저자에게 있었다. 하지만 SNS를 집요하게 파고들어 끝내는 성공 노하우를 알아내며 하루 3시간만 투자해서 월 억대의 매출을 내는 CEO가 된 것이다. 그리고 저자는 자신이 어렵게 걸어온 길을 다른 사람들은 더 쉽게 걸어갈 수 있기를 희망한다. 그래서 애 책을 집필했으며 책 곳곳에 독자들에게 전하는 희망의 메시지가 숨어 있다.
챕터 1 ‘홈비즈니스로 인생 역전, 하루 매출이 2,450만 원이라고?’에서는 저자가 어떻게 오늘의 성공에 이르게 되었는지를 상세히 담고 있다. 누구나 자신의 어려움이 가장 크게 느껴진다. 하지만 환경이나 조건의 어려움을 어떻게 극복하고 성장해나가느냐에 따라 미래는 달라질 수밖에 없다. 결코 넉넉하거나 훌륭한 조건이 아니었음에도 긍정적인 마인드와 훌륭한 습관으로 위기를 기회로 바꾼 저자의 경험들을 통해 용기와 자신감을 갖고 홈비즈니스에 도전할 수 있을 것이다.
챕터 2 ‘홈비즈니스와 인스타그램 마케팅의 모든 것’에서는 최근 비즈니스가 가장 활발하게 일어나고 있는 플랫폼인 인스타그램에 대한 내용이 담겨 있다. 인스타그램이 왜 홈비즈니스에 적합한지부터 시작해서 인스타그램 마케팅을 할 때 주의해야 할 사항까지 인스타그램 마케팅의 모든 것이 담겨 있다.
챕터 3 ‘홈비즈니스 구축 단계 마케팅 채널 활용팁! - 페이스북, 유튜브, 블로그, 카페’에서는 페이스북, 유튜브, 블로그, 카페를 통한 홈비즈니스 방법에 대해 알려준다. 각각의 플랫폼이 갖는 특성이 홈비즈니스에서 어떻게 활용되는지 상세히 설명하고 있으며 주의사항들도 콕콕 집어주고 있다.
챕터 4 ‘고객의 가치를 경영하라, CVM 마케팅’에서는 고객의 마음을 움직이는 CVM 마케팅의 모든 것을 담았다. CVM 마케팅의 핵심은 판매자가 아니라 고객이다. 그렇기에 어떻게 고객을 사로잡고 감동시키며 꾸준히 단골 고객으로 만들 수 있는지 CVM 마케팅의 실천 노하우가 다양한 사례와 함께 담겨 있다.
또한 마지막 부록에는 실제 저자의 강의를 듣고 홈비즈니스를 시작해서 성공한 수강생들의 사례를 중심으로 직접 응용해볼 수 있는 노하우를 담아냈다. 부록은 물론이고 책 전반에 걸쳐서 독자들이 직접 자신의 사례에 적용해볼 수 있는 '연습' 노트도 마련되어 있다. 저자의 질문에 답을 적어보는 과정을 통해 자신만의 홈비즈니스 가치와 전략을 확립하고 발전시켜나갈 수 있도록 한 것 역시 이 책의 핵심 포인트이다.