마술사 최현우의 마음 읽기 심리학 | Yes를 이끌어내는 공감, 소통의 비밀

마술사 최현우의 마음 읽기 심리학『너는 지금 무슨 생각을 하니?』. ‘멘탈리즘’이란, ‘사람의 마음을 연구하는 심리학과 최면, 말하기 트릭 등을 이용하여 사람의 마음을 읽는 것’을 뜻한다. 마술사이자 멘탈리스트인 저자 최현우는 다른 사람의 마음을 읽는다는 것은 특별한 재능을 가진 사람만이 할 수 있는 것이 아니며, 누구나 꾸준히 연습하면 자신의 것으로 만들 수 있다는 것을 알려준다. ▶ 이 책은 2014년에 출간된 《당신도 멘탈리스트가 될 수 있다》(넥서스 BIZ)의 개정판입니다.

프롤로그_ 모든 관계는 ‘마음 읽기’로부터 시작된다

Chapter 1. 멘탈리스트, 마음을 조종하다
마음을 읽는 마술, 멘탈매직은 훈련을 통해 완성된다
어떻게 마음을 읽는 것이 가능할까
인간의 특성을 이용하는 멘탈리즘
멘탈리즘의 기본, 핫리딩과 콜드리딩

Chapter 2. 몸의 언어를 익혀라
의미 없는 움직임은 없다
손의 언어를 읽어라
마음이 변하면 자세도 변한다

Chapter 3. 얼굴이 곧 마음이다
‘눈’에 정보가 있다
얼굴은 감정의 집합체이다
웃는 얼굴에도 종류가 있다

Chapter 4. 거짓의 신호를 놓치지 말라
거짓을 감지하면 사건·사고를 피할 수 있다
거짓을 폭로하는 양심의 신호들
진실? 거짓? CHECK POINT

Chapter 5. 언어의 올가미를 쳐라
‘NO’를 막아 버리는 바인드 테크닉
분담의 법칙을 활용하라
‘비밀’로 유대감을 키워라

Chapter 6. 시간과 공간을 모두 내 편으로 만들어라
공간을 활용하여 마음을 얻어라
상황을 주도하기 위한 자리 배치
시간을 내 편으로 만들어 상대방의 기억을 조작하라

Chapter 7. 첫 만남에서 모든 것이 결정된다
‘멈춤’만으로도 상대방을 제압할 수 있다
갑이 되고 싶다면 악수하기에서 우위를 점하라
거리를 좁히고 관계성을 만들어라
빛을 활용해 아우라를 만들어라

Chapter 8. 나를 좋아하게 만드는 특별한 기술
친근감을 갖게 하는 터치 효과
닮아야 좋아한다
상상을 자극하는 화술로 마음을 얻어라
공감을 유도하는 미러링 기법

Chapter 9. 상대방의 무의식에 주문을 걸어라
그것을 그곳에 두어라
보는 만큼 좋아진다
목소리를 나누어 써라
마음에 닻을 내려라
off일 때 암시를 넣어 상대방의 선택을 조작하라
손의 움직임으로 상대방을 컨트롤하라

Chapter 10. 절대 거부할 수 없는 강렬한 유혹
상대방의 대답을 자유롭게 조정하는 ‘YES set’
절대 거부할 수 없는 ‘가능성 화법’
거절을 역이용하는 ‘Door in the face technic’
작게 시작하여 큰 것을 노리는 ‘Foot in the door technic’

부록_ 멘탈리즘 연습하기
에필로그_ 멘탈리즘, 내 삶의 발전을 이끄는 최고의 에너지

＊멘탈리즘이란 상당히 어렵고 장르가 넓기 때문에 모든 것을 배우고 익히는 것은 현실적으로 어렵다. 특히 그중에는 고도의 테크닉을 요구하는 것도 있어서 부담감으로 인해 도중에 그만둘 지도 모른다. 하지만 미리부터 걱정할 필요는 없다. 첫 술에 배부르기를 바라기보다 천천히, 조금씩, 무엇보다 마음이 가는 것부터 하나씩 익혀 나가면 된다. 이 책에서는 초보자들도 쉽게 흥미를 갖고 배울 수 있을 정도의 간단한 것부터 출발한다. (p.06)＊멘탈리즘이란 ‘사람의 마음을 연구하는 심리학과 최면, 독심술, 말하기 트릭 등을 이용하여 사람의 마음을 읽는 것’을 말한다. 다른 사람의 마음을 읽는다는 것이 특별한 재능을 가진 사람만이 할 수 있는 ‘초능력’의 영역이라 오해하는 사람도 많지만 멘탈리즘은 결코 초능력이 아니다. 멘탈리즘은 과학, 심리학, 테크닉 등을 이용하여 영적 능력과 초능력이라고 불리는 초현실적 현상을 재현해 보이는 퍼포먼스의 총칭으로, 해외에서는 일상용어로도 사용되고 있는 지극히 일반적인 언어이다. (p.15)＊안면근은 감정의 변화에 따라 여러 가지 표정으로 나타나기 때문에 표정근(表情筋)이라고도 한다. 물론 표정은 인위적인 연출도 가능하지만 주로 심리 상태에 따른 즉각적인 반응으로, 근육의 움직임이 진행되기 때문에 그 사람의 감정이나 마음이 곧 얼굴에 드러난다. 따라서 평소 감정에 따른 얼굴 표정의 변화를 익혀 둔다면 상대방의 마음을 읽는 것이 훨씬 수월해진다. (p.70)＊상대방이 일단 ‘NO’ 모드에 들어가면, 그 후에는 좀처럼 마음을 되돌릴 수 없다. 하지만 에릭슨 박사는 질문의 방식을 바꾸는 것만으로도 상대에게 ‘YES’를 받아낼 수 있다고 주장했다. 예를 들어 상대방에게 데이트 신청을 할 때, “내일 낮에 함께 식사하지 않을래요? 아니면 간단하게 카페에서 차 마시며 이야기나 할까요? 어느 쪽이 좋아요?”라고 묻는 것이다. 즉 ‘데이트한다’라는 것을 전제로 깐 뒤에 그 다음 질문으로부터 시작하는 것이다. 이때 대답의 선택지는 ‘밥’이나 ‘차’일 뿐 결코 ‘NO’는 없다. 따라서 상대방이 어느 쪽을 고른다고 해도, ‘데이트를 한다.’라는 목적은 충족되는 것이다. (p.115)＊여러 사람이 모이는 곳에서는 언제나 성격이나 가치관이 맞지 않아 집단에서 둥둥 떠 버리는 ‘이방인’같은 사람이 있게 마련이다. 그 상대가 그저 조금 아는 정도라면, “잘 맞지 않아.”라는 한마디로 정리해 버리면 되는 문제이지만 일 등으로 인해 접하는 경우가 많으면 긍정적인 관계로 변화시킬 필요가 있다. 이럴 때 유용한 것이 바로 ‘클로징 효과’이다. 상대방과 어떠한 ‘비밀’을 공유하면서 다가가는 것으로, 나와 당신만이 서로 같은 비밀을 공유하고 있다는 생각이 서로를 더 친밀하게 느끼게 만드는 효과이다. 로미오와 줄리엣이 불같이 열정적으로 사랑할 수 있었던 것도 두 사람의 감정이 다른 사람에게는 들키지 말아야 하는 ‘비밀’이었기 때문일지도 모른다. (p.121)＊닻 내리기 효과 말고도 광고에서 사람들에게 암시를 거는 기법은 매우 다양하다. 코카콜라의 캐릭터는 북극곰이다. 탄산음료는 주로 여름에 많이 판매되는데, 코카콜라는 왜 음료와 아무 상관이 없는, 계절과 전혀 어울리지 않는 북극곰을 메인 캐릭터로 내세웠을까? 이는 역설의 심리학을 이용한 것이다. 코카콜라는 더운 여름에는 안정적인 매출이 보장되는 반면, 추운 겨울에는 매출이 떨어질 가능성이 크다. 그래서 겨울에 매출이 떨어지지 않게 하기 위해서 북극곰이 콜라를 마시는 모습을 계속해서 보여 주는 것이다. 추운 겨울에도 코카콜라는 충분히 만족감을 줄 수 있는 음료라는 것을 시청자들에게 암시를 거는 것이다. (p.181)＊인간은 자신의 눈높이에서 약간 높은 위치에 있는 물건에 긍정적인 선택을 하기 쉽다는 실험 결과가 있다. 허리를 구부리는 불편함을 감수하면서까지 아래에 놓인 물건을 선택하기보다 위를 보고 선택하는 편이 부정성이 적어진다. 그래서 비슷한 두 개의 물건을 보여 준 경우 높은 위치에서 보여 준 것이 호의적인 이미지를 갖게 하기 쉽다. 내 공연에서는 관객들이 무언가를 선택해야 하는 일이 많다. 예컨대 두 개의 물건이나 카드 등을 보여 주고 관객들에게 하나를 고르게 한다. “어느 쪽도 괜찮아요. 하나만 골라 주세요.”라고 말하며 물건들을 보여 주면, 대부분의 관객은 위쪽에 있는 것을 고른다. 그래서 나는 선택되어야 하는 물건을 의도적으로 다른 물건보다 상대적으로 높은 위치에 둔다. (p.185)

멘탈리스트 최현우의
불가능을 가능으로 만드는 심리학!상대방의 마음을 사로잡고 싶다면, 멘탈리즘을 익혀라
읽히지 말고 읽어라! 보지 말고 관찰하라!많은 사람이 누군가에게 호감을 갖게 되는 것은 외모나 능력, 성격 등 이미 결정되어진 특정 조건이라고 생각한다. 하지만 그보다 중요한 것은 멘탈리즘을 배우고 익혀 적극적으로 활용하는 것이다. 상대방의 무의식을 공략하면 그의 마음을 당신에게로 이끌 수 있다. 멘탈리즘을 생소하게 생각하는 사람도 많다. 하지만 자세히 들여다보면 그리 어렵지 않다. 멘탈리즘이란, ‘사람의 마음을 연구하는 심리학과 최면, 말하기 트릭 등을 이용하여 사람의 마음을 읽는 것’이다. 다른 사람의 마음을 읽는다는 것은 특별한 재능을 가진 사람만이 할 수 있는 것이 아니다. 누구나 꾸준히 연습하면 내 것으로 만들 수 있다.몸짓, 표정, 말투 하나에도 의미가 담겨 있다. 상대가 자신도 모르게 보내는 메시지를 놓치지 말라.대체 그 사람은 왜 대화 도중에 자꾸만 코를 만지는 걸까?
대체 그 사람은 왜 말을 할 때 손가락으로 탁자를 두드리는 것일까?
대체 그 사람은 왜 말을 할 때 팔짱을 끼는 것일까?비즈니스나 연애 등의 일상에서 표정만으로 상대방의 마음을 짐작하고, 나아가 겉으로 드러나는 얼굴 표정과 그의 심리 상태가 일치하는지 파악하는 것은 매우 중요한 일이다. 예컨대 회의에 참석한 상사의 얼굴 표정에서 어두운 기운을 미처 발견하지 못해 평소처럼 농담을 던지며 편하게 대하다가는 낭패를 보기 십상이다. 더 심각한 경우에는 오랜만에 만난 지인의 친근한 웃음과 상냥한 표정에서 거짓을 감지하지 못해 사기를 당할 수도 있다. 이 사회에서 상대방의 마음을 읽는 것은 그 무엇보다 필요한 능력이다. 상대방의 마음을 읽고, 배려하고, 예측하면 인간관계가 더욱 풍부해질 수 있다.상대의 마음을 읽었다면 내 편으로 만들어
그의 마음이 나에게 향하게 하라멘탈리즘의 궁극은 상대의 마음을 읽고 행동을 예측하고, 나아가 상대의 마음과 행동을 내가 바라는 대로 움직이는 데 있다. 예컨대 마음에 드는 이성을 만났을 때 속으로 끙끙대기보다 멘탈리즘을 익혀 좀 더 효과적인 방법으로 상대의 마음에 접근한다면 마침내 그의 마음이 나를 향하도록 만들 수 있다.최현우는 사람들의 심리를 파악하고 자신이 원하는 방향으로 유도해 온 노하우를 이 책에 모두 담았다. 그동안 진행해 온 마술에 멘탈리즘을 어떤 방법으로 적용하여 관객들의 마음을 사로잡았는지를 비롯하여 심리학적인 배경을 바탕으로 사람들의 마음이 어떻게 움직이는지 논리적으로 설명하고, 우리가 실생활에 활용할 수 있는 방법을 알려 준다. 다양한 인간관계에서 긍정적인 결과를 이끌어 내고 싶다면 인간의 특성을 이용하는 멘탈리즘을 반드시 익히기 바란다.[추천사]늘 의심에 의심을 거듭하는 나에게 놀라운 반전을 보여 준 뒤 비웃음을 선사해 주는 귀여운 형! ‘이게 다겠지! 이게 다일 거야!’라고 생각하는 나에게 항상 상상 이상의 발전된 결과를 보여 주는 뜨거운 노력형 마술사! 아주 그냥 이 책에도 그 특유의 성실함과 노력의 흔적이 가득하~구~나!! 멈춤이 없는 마술 발전기!! 진정한 멘탈리스트 최현우 만thㅔ!!
_방송인 노홍철최현우를 보고 있으면 입이 절로 벌어진다. 그는 수려한 말솜씨와 상황에 맞는 뛰어난 대응력으로 금세 사람의 마음을 사로잡는 능력을 가지고 있다. 그 모든 것이 멘탈리즘 효과가 아닐까. 이 책을 통해 그가 입이 닳도록 말한 멘탈리즘이 그리 어려운 것이 아니라는 것을 알게 되었다. 인간관계에서 주도권을 잡고 싶다면 반드시 이 책을 읽어 보기 바란다.
_방송인 전현무* 책속으로 추가
＊당신이 의식하고 있지 않은 상태에서도 뇌는 다양한 것을, 놀라울 정도의 속도로 빠르게 판단한다. 예컨대 우리는 특별히 의식하지 않아도 길가에 놓인 많은 사물에 부딪히지 않고 빠른 걸음으로 걸을 수 있고, 거리와 방향을 계산하지 않아도 젓가락을 뻗어서 원하는 음식을 집어먹을 수 있으며, 음식을 코가 아닌 입에 정확히 가져다 넣는다. 우리가 이처럼 자유롭고 빠르게 움직일 수 있는 것은 모두 뇌 때문이다. (p.202)