이광재(남대문 유성상가 상인회장)

『패션쇼핑몰 창업을 위한 사입의 비밀 블랙 바이블(Black Bible)』은 도매시장을 형성하고 있는 상가들의 패션쇼핑몰 창업 내용을 다룬 책이다. 생산-원도매-중도매로 이어져 상품이 흘러가는 유통의 흐름과 특징을 자세히 설명해 초보자도 쉽게 이해할 수 있다. 더불어 동대문, 남대문 도매시장을 일목요연하게 확인할 수 있는 지도도 함께 수록했다.

Part 1. 시장과 소비자 : 소비자를 알면 시장이 보인다.
1. 오프닝 ; 당장 멈춰야 한다.
2. 소비자를 모르고 콘셉트를 이야기 하지 마라.
- 시장을 일으킨 베이비부머(Baby Boomer) 세대
- 엑스(X)세대 ; 패션을 이야기하다.
- 넷(Net)세대 ; 이제는 우리가 대세(Next Generation)이다.
- 21세기 신인류, K세대
3. 넷(Net)세대의 소비특성
- “디지털네이티브”의 저자 돈 탭스콧이 이야기하는 넷(Net)세대의 소비특성
4. 타깃을 이해한다는 것은 아이템을 이해한다는 것이다.
- 소비자는 잡는 게 아니라 기다리는 것
5. 아이템 선정과 STP 분석사례
6. 패션시장의 매출 주기를 기억하자.

Part 2. 패션아이템과 도매시장 ; 시장이라고 다 같은 시장이 아니다.
1. 동대문 이야기
- 동대문/남대문 도매시장의 성공 신화
2. 여성복과 온라인 시장
- 오픈마켓 / 소셜커머스 / 온라인 쇼핑몰 / 입점몰
3. 시장에 가면 시장의 언어를 사용하자.
4. 고가시장 ; apM과 U:US
- 수출공작소 : 에이피엠(apM)
- 트렌드 1번지 : 유어스(U:US)
- apM Expansion : 에이피엠 럭스(apM Luxe)
5. 저가시장 : 청평화, 디오트, 테크노
- 인터넷 이후 도매시장의 중심 : 청평화
- 제2의 청평화 : 디오트
- 인터넷 최고의 수혜주 : 테크노
- 그때 그 시절의 데자뷰 : 동평화와 서평화
- 온라인 타깃 도매시장 분석
6. 동대문시장의 무풍지대 : 남성복 상가
- 과소평가 받고 있는 남성복 시장
- 티셔츠 그리고 청바지 : 컨템포러리 캐주얼
- 남성복의 자존심 : 수트
- 스트릿룩 : 스케이트보드, 힙합, 우라하라
- 남성복의 상권지도
7. 동대문 보다 남대문 : 아동복 시장
- 아동복의 원류 : 남대문시장
- 아동복시장의 플랜B : 동대문시장
8. 남대문 이야기
9. 남대문시장은 하나의 큰 액세서리 상가
- 오랜 역사를 자랑하는 정통 액세서리 전문상가 : 연세/ 장안/영창
- 다양한 콘셉트와 가격 : 남정, 유성, 코코 상가
- 남대문의 중심 : 대도상가
- 숨은 강자 : 삼호/우주 상가, 그리고 마노
10.핸드메이드 액세서리 디자이너의 보물창고, 액세서리 부자재 상가
- 남대문 액세서리 부자재의 맏형 : 남정
- 부자재 상가의 빅딜 : 연세
- 남대문 외곽지대 : 뉴서울/가우딘
- 실버 부자재 : 삼호
- 부자재 막내 : 유성
11.남대문시장, 도매 판매자와의 인터뷰
12.패션의 완성 : 슈즈이야기
-수제화와 합피 슈즈의 차이
-수제화의 메카 : 누존 3층
-합피 신발의 원도매 상가 : 신발 상가 C동
13.명품백 부럽지 않은 기술력 : 남평화시장

Part 3. 아무도 알려주지 않는 도매시장의 비밀 - 성공쇼핑몰의 노하우
1. 유통의 커맨드 센터(Command Center) : 원도매를 찾아서
-일명 ‘창고’라 불리는 벤더(Vendor)
2. 유통의 비밀 : 유통은 제품의 위치 이동이다.
-청바지의 비밀 : 남평화에는 가방만 있는 게 아니다.
-여성화(합피 제품) : 창고에 다녀올게요.
-패션잡화 : 청계천에 다 모여 있다.
3. 시장을 이해하라 : 동대문 시장도 사람이 사는 곳이다.
4. 동대문 시장 조사 노하우 : 4단계 법칙
Step 1. 상권을 파악하라.
Step 2. 신상에 집중하라.
Step 3. 도매상과 친분을 쌓아라.
Step 4. 시장조사의 요령은 대화법이다.
5. 고단수의 필승 창업전략
전략 1. 시장 조사도 전략이다.
전략 2. 매일 매일 창업 일기를 작성하라.
전략 3. 초보 창업자여, 생산은 꿈도 꾸지마라.
에필로그 : 원고를 마무리하며
- 네이버 블로거 킬릿(Killit)의 인사

부록 :
1. 저자 직강 시장조사 교육 안내
2. 니뽄필 감성캐주얼 하라주쿠걸 사업계획서

이 책 블랙바이블은 동대문과 남대문 도매시장에 대한 시장조사관련 서적이며, “패션”이라는 카테고리를 특화하여 설명함으로써 다음과 같은 콘텐츠를 담고 있다.첫째, 방대한 동대문 / 남대문 도매시장을 형성하고 있는 상가들의 운영과 특징에 관한 정확한 정보를 제공하며,둘째, 항상 변화하는 패션트렌드에 따른 제품 사입 노하우를 공개하여 경험과 노하우가 부족한 초보창업자가 쉽게 접근할 수 있으며,셋째, 동대문 / 남대문 도매시장에서 생산-원도매-중도매로 이어져 상품이 흘러가는 유통의 흐름과 특징을 설명하므로써, 기존의 창업자뿐만 아니라 초보창업자들이 가격경쟁력을 갖출 수 있도록 합니다.넷째, 동대문 / 남대문 도매시장을 일목요연하게 확인할 수 있는 지도를 제공하며, 블랙바이블 독자만을 위한 시장조사 오프라인 교육을 정기적으로 진행합니다.■ 부문별 요약Part 1. 시장과 소비자 : 소비자를 알면 시장이 보인다.
“시장과 소비자”에서는 남대문과 동대문의 도매시장을 소비자에 맞춰서 분류하고 설명하기 위해 소비자집단에 대한 설명을 우선하였다. 소비자를 이해하지 못하면 시장을 이해할 수 없기 때문이다. 파트1에서는 “현재 가장 Hot한 소비자집단으로 떠오른 넷세대는 누구이며, 어떤 소비특성을 가지고 있는지, 또한 이들에게 최적화된 도매시장과 아이템은 어떤 것들이 있을까?”라는 주제로 소비자를 이해하고 시장에 접근하는 실제적 방법에 대하여 이야기하고자 한다.Part 2. 패션아이템과 도매시장 ; 시장이라고 다 같은 시장이 아니다.
“패션아이템과 도매시장”에서 다루는 내용은 대부분의 초보창업자들이 시장조사에서 알고 싶어 하는 내용들에 대하여 다루었다. 여성복, 남성복, 아동복, 액세서리, 가방, 신발로 구분하여 아이템별 시장안내와 상가의 특성 그리고 품질과 트렌드에 관하여 정리하고 분류하여 설명하였다. 남대문과 동대문시장 입문을 위한 좋은 안내가 될 것이라고 생각한다.Part 3. 아무도 알려주지 않는 도매시장의 비밀 - 성공쇼핑몰의 노하우
“아무도 알려주지 않는 도매시장의 비밀”에서는 실제적으로 한 때 오픈마켓 빅셀러였으며 또한 도매에서 매장을 오픈하여 운영한 두 저자의 경험들을 바탕으로 하였다. “원도매와 중도매에서 형성되는 도매가의 진실, 원도매를 찾는 방법, 프로 사입자들만 알고 있는 시장조사 노하우, 아이템 사입과 생산 관련 노하우” 등 초보 쇼핑몰 운영자에게 아무도 알려주지 않는 비밀들에 대하여 정리하였다.