도쿄도(東京都)에서 태어나 카피라이터로 마케팅, 브랜드 네이밍, 상품 개발에 종사하다가 2003년 『헤어지는 게 좋은 남자, 놓쳐서는 안 되는 좋은 남자』로 데뷔, 『성공하는 남자는 모두 비정했었다』가 일본에서만 20만 부 넘게 팔리며 아시아 각국에 번역되었다. 일본 아카데미상 협회 회원으로 『일류 서비스를 받는 사람이 되는 방법』, 『남자의 ‘거짓말’을 갈고닦는 법』을 비롯해 연애와 결혼에 대한 독설 어린 에세이와 비즈니스맨의 성공과 고독에 초점을 맞춘 50권 이상의 저서를 출간하며, 현재 전 세계 50개국의 다채로운 인맥과 활발히 교류하고 있다.

개정판에 부쳐
들어가며

1 성공하는 남자만이 '비정'을 알 수 있다
‘평범함’에 이별을 고하고 출세하라
능력 있는 남자는 살기를 드러내지 않고 상대를 죽일 수 있다
인기 있는 남자는 상대가 무엇을 원하는지 안다
진짜 무서운 남자는 미소가 끊이지 않는다
일류는 처음 만났을 때 바로 상대방의 장점을 파악한다
승부사는 '지면 빈털터리가 된다'는 것을 알고 있다
성공한 사람은 '은혜'를 베풀고자 하며, '배신'을 용서하지 않는다
성공하는 남자는 '비겁'하면서도 '용감'하다
성공하는 남자는 남들이 만든 '굴레'에 얽매이지 않는다
초능력자도 이기는 사람이 바로 성공한 사람이라는 이름의 '괴짜'다
침묵은 '금'이 아니다. ‘무능'이다
거물의 철학은 만국 공통이다

2 성공하는 남자는 '배제'를 두려워하지 않는다
최후에는 투쟁 본능을 유지하는 남자가 이긴다
능력 있는 남자는 남녀 관계에서도 태연하게 룰을 어긴다
진정으로 성공한 사람은 접근하는 인간의 속셈을 간파한다
성공하는 사람은 ‘평범한 행복’에 구애받지 않는다
승부를 걸어야 할 자기 분야를 아는 사람만이 성공한다
사람들은 정에 휘둘리는 미온적인 인간을 따르지 않는다
과거를 깨끗하게 쳐내는 인간만이 기회를 자기 것으로 만든다
'손님은 악마'라는 전제가 비즈니스를 성공으로 이끈다
성공한 사람이 결단을 내릴 때는 '도둑의 논리'가 작용한다
성공한 사람은 거짓말을 해도 상대의 눈을 피하지 않는다
비정한 남자는 '모험'을 할 수 있다
이기는 인간은 '승리라는 미주(美酒)에 도취된 나'를 상상할 수 있다
'결과가 전부'라는 룰을 인식한 인간만이 성공한다
적을 철저하게 때려눕힐 수 있는 인간만이 진정한 승리를 거둔다
성공하는 사람은 '3가지 나'를 갖고 있다
'기다리는 힘'을 가진 인간이 기회를 잡는다
'넘버원'을 의식하는 인간만이 '넘버원'이 될 수 있다
일류 비즈니스맨은 언제 어디서도 목표 수치를 정확하게 말할 수 있다
일류 도박사는 패배의 맛도 알고 있다

3 성공하는 남자는 '고독'을 무기로 삼는다
성공한 사람은 '살아남는 것'을 제일 먼저 생각한다
스스로 길을 개척하는 사람은 '평화로운 이상 사회'를 기대하지 않는다
결단력이 있는 인간은 정에 휘둘리지 않고 우선순위를 재편성한다
비정한 남자는 여자관계에서도 ‘교활’하다
거물은 ‘이야기는 크게, 수치는 자세히’ 말한다
성공 체험을 쌓은 남자에게는 개성과 자신감이 있다
거물은 반성 대신 ‘반론’하고, 신경 쓰는 대신 ‘걱정’한다
핵심을 노리는 여자는 일발 역전의 비법을 사용한다
일류 경영자는 무능한 인간을 내쫓는 '알기 쉬운 인사'를 단행한다
일류 지도자는 사이가 나쁜 사람들끼리 자기를 위해 경쟁하게 만든다
성공하는 사람은 합법적으로 자기 발바닥을 핥게 만든다
카리스마는 패자가 되어도 상대를 압도한다
거물은 '고독을 달래는 자기만의 방식'을 갖고 있다
성공하는 사람은 반드시 '운명의 5인'을 만난다

4 성공하는 남자는 '꿈'을 추구하지 않는다
부자는 돈의 움직임을 정확히 파악한다
진정으로 성공한 사람은 자기의 노력이 알려지는 것을 부끄럽게 생각한다
성공하는 사람은 장시간 노동을 계속해도 피곤해 하지 않는다
이기려는 남자는 배우 못지않은 노력으로 외모를 연출한다
거물들은 그들만의 서클에서 일 이야기를 거의 하지 않는다
성공하는 사람은 아무리 긍정적이어도 항상 최악의 사태를 생각한다
성공을 지향하는 인간은 자신의 평판을 조절한다
거물은 자기의 논리에 맞춰 사실을 왜곡할 수 있다
성공하는 사람은 '운명'을 끌어올 수 있다
성공에 '꿈'은 필요하지 않다
성공한 사람에게는 '직접 겪은' 에피소드가 많다
거물일수록 남모르는 '콤플렉스의 역사'를 갖고 있다
승자는 '인생철학'이 '자기중심'의 다른 말임을 알고 있다
성공하는 남자는 인생을 '동화'로 만들지 않는다
사랑스러우면서도 비정한 남자는 '금욕적인 태도'를 갖고 있다

나오며

흔히 ?눈이 웃지 않는다?고 하는데, 비정하게 행동할 수 있는 남자 중에 그런 타입이 많다. 물론 평범한 일반인들은 이성보다는 감정을 우선시하는 경우가 많고, 이런 감정이 얼굴과 눈에도 선명히 나타난다. 예를 들어 남녀의 이별 이야기나 일적인 판단에서도 상대방이 감정적이라는 생각이 들면, 대부분의 사람들은 바로 태도를 바꾼다. 감정에는 감정으로 대응하게 되는 것이다.
그러나 비정한 남자는 결코 감정을 우선시하지 않는다. 아무리 머릿속이 복잡해도 눈앞의 일을 냉정하게 응시한다. 그리고 예리하게 판단한다. 상대방이 빌붙게 하지 않는다. 이런 사람의 미소에 속으면 안 된다.
- 진짜 무서운 남자는 미소가 끊이지 않는다성공하는 인간은 ‘빌려주고 빌리는 일’에 까다롭다. 누군가에게 베푼 은혜가 있다면, 그 사실을 절대 잊지 않는다. 반대로 빚이 생기면 최대한 빠른 시일 안에 갚으려 노력한다. 빚이 생긴다는 것이 얼마나 불리한지 잘 알고 있기 때문이다. 그래서 성공하는 인간은 어떻게든 다른 사람에게 ‘은혜’를 베풀고자 고심한다.
내가 아는 한 성공한 사람은 하루에 100통 이상의 메일을 보낸다. 모든 메일에는 수신자에게 도움이 되는 귀중한 정보가 담겨 있다. 비즈니스 세계에서 정보만큼 고마운 건 없기 때문이다. 그런 점에서 ‘은혜’를 베풀면 자신의 승리라고 생각하는 것이다. ?너는 누구 덕분에 잘 풀리고 있을까??라고 상대방에게 무언의 압력을 가하는 것이다. 이런 점이 언제까지고 ‘눈에 보이지 않는 족쇄’가 되고, 결과적으로 상대방은 계속해서 약점이 잡혀 있는 상태가 되는 것이다. 즉, ‘은혜를 베풀어 둔다’는 것은 상대를 거느리는 것과 같은 효과를 발휘한다.
- 성공한 사람은 ?은혜?를 베풀고자 하며, ?배신?을 용서하지 않는다
남자에게는 ‘내 힘을 과시하고 싶다’, ‘상대보다 강하다는 걸 보여주고 싶다’는 바람이 잠재해 있다. 천성적으로 ?능력 확장 놀이?를 좋아하는 것이다. 어른이 되어도 남자는 본질적으로 투쟁적이다. 이 사실을 부정하면 안 된다. 문제는 조직이나 사회에서 교육을 받는 사이에 점점 둥글어진다는 것이다. 그런데 내가 아는 성공한 사람들은 ?투쟁 본능?을 버리지 않는다. …(중략)… 투쟁 본능이 둔해졌다는 것은 이미 남자가 아니라는 증거다. 눈앞의 상대를 완벽하게 이기지 않는 한, 성공한 사람은 될 수 없다.
- 최후에는 투쟁 본능을 유지하는 남자가 이긴다당신은 가정을 최우선으로 생각하는 사람인가? 아니면 한 번뿐인 인생, 마음껏 자기 힘을 확인하고 싶어 하는 사람인가? 이 책을 손에 든 당신은 아마 후자일지도 모른다.
철저하게 성공을 추구한다면, 가족의 단란함은 한 달에 한 번 맛보는 게 좋을 수도 있다. 오봉(お盆, 매년 8월 15일 무렵에 있는 일본의 전통 명절-옮긴이)과 연말에만 가족과 함께하는 게 좋을 수도 있다. 중요한 것은 가족과 함께하는 순간만큼은 최선을 다해야 한다는 것이다. 같이 여행을 가든, 스포츠를 즐기든, 요리를 만들든, 뭐든지 좋다. 오랫동안 기억에 남는, 활동적인 모습을 가족에게 보여주는 것이다.
생각해 보면 아버지가 주말에 가족과 함께한다고 무조건 존경받는 것도 아니다. 가족이 보는 아버지의 주말 모습이라고는 잠옷 바람으로 아무 데나 쓰러져 자는 모습일 테니 말이다. 직장에서는 아무리 기를 쓰고 일해도 가족에게 아버지의 고됨이 전해지지 않는다. 평소 가족과 접할 기회가 적다는 건 본래 좋을 관계일지도 모른다. 매너리즘에 빠지지 않을 수 있다는 장점도 있다.
- 성공하는 사람은 ‘평범한 행복’에 구애받지 않는다예를 들어 회사원인 당신의 꿈은 언젠가 자신의 바를 갖는 것이다. 그러던 어느 밤 단골 바에 갔는데 주인에게 “고향으로 돌아가기로 해서 누군가에게 가게를 넘기고 싶다”는 이야기를 듣는다.
그때 당신은 어떻게 하겠는가? ?성공하는 사람?이라면 어떻게 할 것 같은가? 곧바로 회사를 그만두고 온갖 연줄에 의지해 융자를 내 가게를 손에 넣을 것이다. 진지하게 바를 갖고 싶었다면 우연찮게 찾아온 기회를 잡으러 달려들 것이다. 현재의 직장을 포기하기 힘들면, 겸업을 하면서라도 반드시 양쪽을 다 해낼 것이다.
반대로 ?이 비즈니스가 끝장난다면?이라든가 ?첫째 딸이 초등학교에 들어간다면? 하는 식으로 우물쭈물하다 보면, 정신이 들었을 때 바는 이미 타인의 것이 되었을 가능성이 높다. 모든 것은 사후 약방문이 되고 마는 것이다.
결단을 내린 시점에서 회사나 지금의 생활은 과거일 뿐이다. ?성공하는 사람?은 과거는 깨끗하게 쳐내고 기회를 확실히 붙잡는다.
성공하고 싶다면 우선 결단력을 갖춰야 한다. 그리고 흐름을 붙잡아 합류해야 한다. 야심에 충실해라. ?혹시?, ?만약?, ?어쩌면?, ?다음에?와 같은 생각으로는 기회를 잡을 수 없는 법이다.
- 과거를 깨끗하게 쳐내는 인간만이 기회를 자기 것으로 만든다

『성공한 남자는 모두 비정했었다』는 일본에서만 20만 부가 팔리며 베스트셀러에 오른 여성 카피라이터 이쓰카가 말하는 성공에 대한 솔직한 취재기이다. 16세의 어린 나이에 매스컴 관련 아르바이트로 전쟁과 같은 치열한 사회생활을 시작한 그녀는 성공을 거머쥔 남자들을 취재하며 20권 이상의 취재 노트를 기록할 수 있었고, 그 안에서 진정한 ‘성공의 법칙’, ‘인생의 힌트’를 찾아낼 수 있었다. 특히 그녀가 주목한 것은 성공한 남자들의 ?비정?이었다. 그녀는 모두가 성공을 꿈꾸는 경쟁 구도 속에서는 일반적인 생각과 가치관, 평범한 노력만으로는 절대 성공할 수 없다고 강조한다. 즉, 평범함에 이별을 고해야 한다는 뜻이다. 그리고 그 과정은 수많은 자기계발서에서 천편일률적으로 보여주는 그럴듯한 법칙과 노하우가 아닌, 비정하다고 손가락질까지 받는 치열함에서 시작된다고 말한다. 그렇기에 성공한 남자들이 갖춘 ?비정의 법칙?을 아낌없이 풀어낸 이 책이 진정한 ?성공?을 원하는 이들에게 나침반이 되리라 확신한다. ‘달콤한 성공’이 아니라 ‘피도 눈물도 없는 성공’으로!
『성공한 남자는 모두 비정했었다』에서는 성공한 이들이 보여주는 피도 눈물도 없는 생생한 성공의 뒷이야기를 가감 없이 보여준다. 성공한 남자들은 오랜 시간을 함께 노력한 친구와 동료도, 심지어 소중한 가족까지도 배제하는 냉철한 모습을 보인다. 일상의 평범한 행복에는 눈길을 주지 않으며, 정에 휘둘리지 않고, 과거를 깨끗이 쳐내며, 아무리 과정이 중요해도 결과가 전부라는 철두철미한 인식으로 무장돼 있으며, 적이라면 다시는 기어오르지 못하게 철저하게 때려눕힌다. 성공을 위해 무모해 보일 정도로 용감하게 행동하지만, 그만큼 비겁한 결정을 내리기도 한다. 심지어 누군가를 돕는 선한 행동의 순간에도 철저하게 이익을 따진다.성공하는 인간은 ‘빌려주고 빌리는 일’에 까다롭다. 누군가에게 베푼 은혜가 있다면, 그 사실을 절대 잊지 않는다. 반대로 빚이 생기면 최대한 빠른 시일 안에 갚으려 노력한다. 빚이 생긴다는 것이 얼마나 불리한지 잘 알고 있기 때문이다. 그래서 성공하는 인간은 어떻게든 다른 사람에게 ‘은혜’를 베풀고자 고심한다. 내가 아는 한 성공한 사람은 하루에 100통 이상의 메일을 보낸다. 모든 메일에는 수신자에게 도움이 되는 귀중한 정보가 담겨 있다. 비즈니스 세계에서 정보만큼 고마운 건 없기 때문이다. 그런 점에서 ‘은혜’를 베풀면 자신의 승리라고 생각하는 것이다. ?너는 누구 덕분에 잘 풀리고 있을까??라고 상대방에게 무언의 압력을 가하는 것이다. 이런 점이 언제까지고 ‘눈에 보이지 않는 족쇄’가 되고, 결과적으로 상대방은 계속해서 약점이 잡혀 있는 상태가 되는 것이다. 즉, ‘은혜를 베풀어 둔다’는 것은 상대를 거느리는 것과 같은 효과를 발휘한다.
- <성공한 사람은 ?은혜?를 베풀고자 하며, ?배신?을 용서하지 않는다> 중에서저자는 성공이란 달콤한 처세술이 아닌, 피도 눈물도 없는 현실에서 살아남는 ‘생존 분투기’라고 말하고 있는 것이다. 허황된 꿈이 아니라, 당장의 목표에 집중하고 반드시 목표를 이뤄내는 것. 그것이 바로 성공으로 가는 지름길이다. ‘피도 눈물도 없는 성공’에서 ‘행복한 성공’으로!
한편으로 저자는 성공하는 이의 비정을 단지 부정적인 의미로만 국한하지 않는다. 진정한 비정이란 정이 아예 없는 ‘무정(無情)’이 아니라, 기본적인 다정(多情) 속에서 성공이라는 목표를 위해 집중하는, 한마디로 부드러움 속에서 날카롭게 빛나는 카리스마라는 뜻으로 확장하는 것이다. 그렇기에 성공한 사람들은 오히려 일반인들의 편견과 많은 점이 다르다고 저자는 말한다. 진정으로 성공한 이들은 성공을 꿈꾸는 젊은이들을 단순한 경쟁자로 바라보기보다 함께 꿈꾸는 동반자로 생각해 멘토 역할을 자처한다. 갑작스런 성공으로 무분별한 향락에 취하는 이들이 매스컴에 많이 보도되지만, 사실은 성공을 꾸준히 유지하기 위해 수도승과 같은 금욕적인 생활을 영위하는 이들이 훨씬 더 많다. 또한 매사 긍정적인 마인드로 목표를 이루기 위해 노력한다고 흔히 말하지만, 사실은 실패했을 때의 고통과 두려움을 누구보다 잘 알기에 감히 상상도 못할 노력과 준비를 지속한다. 이처럼 성공한 이들은 단순히 비정한 남자가 아니라 오히려 정(情)의 올바른 사용법, 즉 다정해야 할 때는 다정하고 비정해야 할 때는 비정할 수 있는 사람이라는 뜻이다. 따라서 그 어떤 성공 철학서에도 쓰여 있지 않은 생생한 성공의 민낯을 과감히 드러내는 『성공한 남자는 모두 비정했었다』를 통해 성공의 최종 목표인 진정한 행복을 거머쥐는 보다 확실한 방법에 대해 알게 될 것이다.