온라인마케팅 해법을 제시하는 『아이보스의 온라인마케팅 통찰』. 사업을 시작한지 얼마 안 된 초창기 중소사업자에게는 기본적인 인터넷마케팅의 기초를 잡을 수 있게 도와주고, 인터넷마케팅에 효과를 보지 못하고 있는 사업자들에게는 자기 사업을 되돌아보는 좋은 시간을 제공하는 책이다. 마케팅에 관한 내용이지만 주로 경영의 시각에서 마케팅을 다루어 온라인마케팅의 특징과 활용 방안 등의 내용을 알아볼 수 있도록 했다.

Ch.1 마케팅 현황 분석
사업자의 매출 구조에 대한 이해
마케팅 현황 분석을 위한 성과분석표의 작성
성과분석표 작성 예시
성과분석표 활용을 위한 사전 지식
성과분석표를 활용한 마케팅 과제 도출

Ch.2 온라인마케팅 믹스 전략
고객의 구매 프로세스
사업자의 성장 단계별 마케팅 전략
대상 고객별 마케팅
마케팅 믹스 사례

Ch.3 개별 온라인마케팅의 특징과 활용 방안
키워드광고
검색 바이럴마케팅
웹문서마케팅
배너광고
제휴마케팅
DB마케팅
SNS마케팅

Ch.4 고객 공략 시나리오
중소사업자를 위한 온라인마케팅 전략
온라인마케팅 해법의 절차
사업자에 대한 정의
시장모형 그리기
시장 상황에 따른 마케팅 전략
유입과 전환
전환시나리오

Ch.5 온라인마케팅 전략 사례들
천연라텍스 쇼핑몰의 마케팅 전략
한 결혼정보회사의 선택은?
스마트폰 보조용품의 마케팅 전략
중고자동차 딜러의 마케팅
새로운 솔루션에서의 치과 마케팅

Ch.6 홈페이지 빌더의 마케팅 전략
시장 파악과 상품 특성 파악
홈요의 시장모형
홈요의 마케팅 현황 파악
수요층별 유입과 전환의 과제
홈요의 마케팅 믹스
홈요의 전환시나리오
또 다른 수요의 발견

이 책은 마케팅에 관한 내용이지만 주로 경영의 시각에서 마케팅을 다루고 있다. 그래서 주어도 ‘사업자’이다. 많은 온라인마케팅 서적에서는 주어로 ‘광고주’를 쓰고 있지만 더 본질적인 접근을 위해서는 광고를 집행하는 광고주가 아니라 고객의 수요를 해결하는 주체이자 경영 자원을 효율적으로 관리해야 하는 사업자가 되어야 하기 때문이다.
- 본문 中에서 -여기에서 제시하는 온라인마케팅 해법은 중소사업자의 온라인마케팅 과제를 풀어나가는 다양한 방법 중의 한 가지를 제시하고 있다. 이 해법이 얼마나 보편적일 수 있을지, 얼마나 현실적인지에 대해서는 앞으로도 많은 검증의 절차를 거쳐야 하겠지만, 적어도 이 해법을 한 번 들어볼 필요성은 있을 것이라 자신한다. 설사 완벽한 답을 제시하지는 못한다고 하더라도 적어도 독자에게 온라인마케팅에 대한 ‘통찰’을 제공할 것이며, 그 통찰(insight)은 영감(inspiration)을 불러 넣어줄 것이다. 그리고 누군가는 이를 더욱 발전시켜 나갈 것이다.
- 본문 中에서 -

온라인마케팅에 끌려 다니고 싶으세요?
아니면, 온라인마케팅을 가지고 놀고 싶으신가요?
온라인마케팅에 대한 단편적인 지식만 갖추고 계신가요?
온라인마케팅을 위에서 내려다보고 싶으신가요?어디에서도 들을 수 없는 내용으로 인터넷마케팅에 대한 통찰력을 제공합니다. ‘지식’을 위한 통찰이 아닙니다. ‘생존’과 ‘성장’을 위한 통찰을 제공합니다. 세세한 기술보다 더 중요한 것은 '방향'입니다. 방향 자체를 잘못 설정하면 무엇보다 큰 기회손실을 입을 수 있습니다. 온라인 사업, 그리고 온라인마케팅을 어떻게 풀어나가야 하는지 알고자 하시는 분에게 필요한 것이 통찰입니다. 사업자가 사업을 하는데 있어서 가장 중요한 것이 마케팅이라 해도 과언은 아닐 것입니다. 마케팅은 매출과 직결되기 때문입니다. 이 책은 사업을 시작한지 얼마 안 된 초창기 중소사업자에게는 기본적인 인터넷마케팅의 기초를 잡을 수 있게 도와줄 것이며, 인터넷마케팅에 효과를 보지 못하고 있는 사업자들에게는 자기 사업을 되돌아보는 좋은 시간을 제공할 것입니다. 아이보스가 쉽게 풀어주는 온라인마케팅 세계 속으로 들어가 봅시다.어렵습니다. 정말 어렵습니다. 하지만 어려워서 더 분합니다. 여태껏 인터넷마케팅을 업으로 삼아온 직장인으로서 책은 분명 가장 기본적인 것들을 이야기하는데 어렵게 느껴진다는 것이 부끄럽고 분하기까지 합니다. 식음료 쇼핑몰부터 비교적 비싼 라텍스매트리스업체 그리고 병원까지 폭 넓은 사례와
정말 아이보스 아니면 구하기 힘들 것 같은 살아있는 데이터들을 보고 있으면 이제껏 수박 겉핥기식으로 사례만 소개한 책들과는 본질적으로 다르다란 생각도 들면서 반면, 나는 이 데이터들을 잘 활용하고 있나 반성도 하게 되더군요. 인터넷마케팅과 홈페이지광고 일을 하면서 제일 아쉬웠던 부분이 바로 확실한 근거가 뒷받침된 기획서 작성부터 설득에 대한 부분이라면 아이보스의 온라인마케팅 통찰은 확실한 '근거'를 만드는 방법을 제시합니다. 이 책은 분명 친절하진 않습니다. 읽으려고 노력해야 하는 책입니다. 한 번 읽더라도 책장이 아닌 책상에 두면서 생각이 막힐 때 쉽게 닿아야 하는 책입니다. 즉, 저는 인터넷마케팅을 하면서 책상위에 둬야하는 몇 개 안되는 책 중에 하나라고 생각합니다. 적어도 커피 6잔 혹은 맛있는 치킨과 맥주 한번 하는 돈으로 평생 치킨과 맥주 그리고 커피를 벌어다 줄 수 있는 책이라고 생각합니다.