당신의 잠재력을 120% 이끌어낼 완벽한 부의 원칙

대부분 ‘부자가 되고 싶어.’라는 말을 하지만, 실제로 ‘부자’가 된 사람들은 소수에 불과하다. 그 이유는 대부분 ‘되고 싶다.’라는 희망만 갖고, 생각만 할뿐 실제로 ‘부자’가 되기 위한 과정과 노력을 견디기 어려워하기 때문이다. 하지만 어떤 효율적인 방법이나, 획기적인 아이디어라도 결국 ‘실천’하지 않으면 무용지물이다. 이 책에서는 대한민국에서 큰돈을 벌고 있는 상위 0.1% 영업인들의 이야기를 통해, 그들이 어떻게 바닥에서 정상까지 올라왔는지, 그리고 그들이 어떻게 ‘가난의 메커니즘’에서 벗어나, ‘부의 메커니즘’을 이해하고 ‘부자’로 살아가고 있는지에 대한 진솔한 이야기와 방법을 다루고 있다. 이 책을 읽은 여러분들은 더 이상 돈 ‘ 때문에’ 눈살을 찌푸리며, 불행해지지 않고, 돈 ‘덕분에’ 함박웃음을 짓고, 행복해질 것이다. 단언컨대, 부의 메커니즘만 이해한다면 당신도 반드시 ‘부자’가 될 수 있다.

프롤로그
1. 안규호 / 중졸, 신용불량자에서 3년 만에 연봉 10억을 달성한 영업계의 전설.
‘성공하고 싶다면 정확한 전략을 구사하고 시스템을 만들어라.’

2. 조성재 / 매년 고객 누적률 20%를 달성하는, 연봉 10억 이상의 자산관리사.
‘평범하지 않은 결과를 원한다면 평범하지 않은 노력을 해야 한다.’

3. 장종오 / 월 수익 1억의 국내 최고 경영 컨설턴트
‘끝까지 하는 사람은 끝까지 갈 것이고, 그렇지 않은 사람들은 도태되고 포기하게 될 것이다.’

4. 송경훈 / 보험 업계 0.1%인 연봉 3억의 ‘COT’(Court of the table)
‘우선 결심하고, 미친 듯 실천하며 그것을 계속해서 지속해라. 그럼 반드시 성공할 수밖에 없다.’

5. 전지선 / 두 아이의 엄마로서 영업에 뛰어들어 자신만의 확신만을 믿고 도전해 억대 연봉이 아닌, 억대 월봉을 달성한 리만코리아 강남수서 지사장.
‘안 될 변명을 찾지 말고, 해야 할 이유를 찾아라.’

6. 안주원 / 기초생활수급자에서 연봉 10억의 신화를 이뤄낸 프라임에셋 보험대리점 최연소 이사.
‘주사위는 던져졌다. 누구보다 간절하게 성공에 대한 목표를 갖고 도전하라.’

7. 이수인 / 신용불량자에서 2021년 한 해만 약 1,300억 매출을 달성한 분양 업계의 떠오르는 여성 리더.
‘돈을 많이 벌고 싶다면 그만큼 후회 없이 최선을 다해라.’

8. 김동인 / 한국세일즈성공학협회의 수석코치이자 중소기업 경영컨설팅 회사 대표.
“성공하기 위해서는 과감하게 모든 걸 바꿔라.”

9. 김준형 / 바닥에서 정상을 찍고, 전국 탑 영업신화를 일으킨 JEEP 서초전시장 부장.
‘사소한 디테일에서 성패가 갈린다. 결국 그 진심이 고객을 움직인다.’

10. 박상현 / ISO 선임 심사위원으로 각종 기업인증을 심사하며 컨설팅을 돕는, 대한민국 0.1% 컨설턴트
‘문제는 내가 인지하는 순간 반드시 해결된다.’

지금 실적이 없다고 고민하고 있는가? 어떤 핑계든 소용없다. 당신이 중간도 안 되는 실적이라면 당신의 태도를 다시 돌이켜보길 바란다. 고객들이 느낄 만큼, 그리고 내 주변의 모든 사람들이 느낄 수 있을 만큼의 친절과 열정만 있다면 중간은 무조건 간다. 무조건적으로 고객을 상관처럼 떠받들어 하인을 자청하는 것이 아니라 당당하게 영업자로서의 친절과 ‘내 앞에 앉으면 무조건 사는 거다. 나보다 이 제품을 더 잘 알고 이 고객을 완벽하게 케어할 수 있는 영업사원은 나뿐이다.’라는 열정으로 고객을 대하라. 결국 친절과 열정이다. 다른 기적을 꿈꾸기 전에 기본부터 다시 체크해보자.-〈손님은 영업자의 시간에 맞춰 오지 않는다〉만약 5년 전으로 돌아갈 것인가?라는 질문을 누가 한다면 나는 절대 돌아갈 생각이 없다. 내가 다시 그때로 돌아가 그때와 같은 노력을 할 자신이 없기 때문이다. 당연히 과거에 대한 후회 또한 없다. 우리는 매일 매일 후회 없는 노력을 해야 한다. 〈신은 스스로 돕는 자를 돕는다.〉라는 말이 있다. 신이 당신을 돕지 않으면 안 될 정도로 노력해야 한다. 명심하자. 평범하지 않은 결과를 원한다면 평범하지 않은 노력을 해야 한다. -〈평범하지 않은 결과를 원한다면 평범하지 않은 노력을 해야 한다〉본인에 대한 강한 확신을 갖자. 나는 여러분들이 더 강한 확신을 통해 무엇이든 창조하는 힘을 갖기를 원한다. 영업에 정답은 없다는 말이 있다. 이 책에 나오는 훌륭한 분들의 이야기를 통해서 자신에게 맞는 방법을 습득하여 자신만의 정답을 찾기를 바란다. 당신 인생의 주인공은 그 누구도 아닌, 바로 당신이다.-〈자기확신을 키우기 위해 반드시 필요한 2가지〉 나는, 내 방식대로만 열심히 하면 정상에 오를 줄 알았고, 남들의 노하우를 배우지 않았다. 그렇게 내가 부족하다는 걸 인정하는데 많은 시간을 보냈다. 인정하고 나니 주변이 보이기 시작했다.내 주변에는 상상도 할 수 없을 만큼의 업적과 연봉을 받는 사람들이 무수히 많았다. 그들이 진행하는 컨셉, 세일즈, 마인드 교육 등을 받으며 시야를 넓혀 가야 했고 만날 수 없는 사람들은 책을 사서 읽기 시작했다. 그리고 놀랍게 결과가 바뀌기 시작했다. 지금 이 책을 읽고 있는 사람들에게 당부하고 싶은 말이 있다면 바로 ‘거인의 어깨에 올라타라.’라는 것이다. 잘 하는 사람에게 배우고, 그들의 노하우를 내 삶에 적용해라. 그럼 반드시 정상에 오르는 방법을 찾을 수 있을 것이다.-〈끊임없이 배워야 한다〉

무일푼으로 아무 것도 없는 바닥에서 시작해,자신의 분야에서 정상을 이룬 상위 0.1%들은 무엇이 다를까?‘내가 어떻게 감히...’ ‘돈은 특별한 사람만 버는 거야.’ ‘부자는 아무나 되나?’ 누구나 부자가 되고 싶어 한다. 하지만 대부분은 스스로의 한계를 스스로가 결정하고 ‘현실적으로’ 생각해야 한다는 이유로, 익숙함을 벗어나지 못한다. 이 책의 저자인 10명의 영업인들도 처음엔 다들 그런 생각을 하며 관성을 깨지 못하고 살아갔다. ‘가정 형편이 좋지 않으니..’ ‘가진 것이 없으니...’ ‘인맥이 부족하니...’하지만 그들은 그 관성을 깨기 위해 부단히 노력했고, 전력을 다해 하루하루 살아갔으며 그 과정에서 스스로를 이기고 누구나 인정하는 ‘부자’가 됐다. 이 책은 대한민국에서 큰돈을 번 상위 0.1% 영업인들의 이야기와, 그들이 어떻게 ‘가난의 메커니즘’을 극복하고, ‘부의 메커니즘’을 이해할 수 있었는지에 대한 방법론을 다루고 있다. 이들이 공통적으로 입을 모아 하는 말이 있다. ‘돈 버는 건 정말 쉽다.’ 평범한 누군가가 들었을 때는 화가 날 수도 있지만, 이들은 이게 명확한 사실이라고 얘기한다. 이처럼 부의 메커니즘만 이해하고, 그에 따른 마인드셋을 함양하며 열심히 살아간다면 ‘누구나’ 부자가 될 수 있다. 이 책은 비단 영업인뿐 아니라 자신의 삶을 획기적으로 바꾸고 싶은 사람과, 더 이상 돈으로 스트레스 받지 않고 싶어 하는 사람들에게 큰 도움이 될 것이다. 부디, 여러분들이 부의 메커니즘을 이해하고, 더 이상 돈 때문에 얼굴을 찌푸리는 게 아닌, 돈 덕분에 함박웃음을 지을 수 있는 인생을 살길 바란다.