“비대면 시대, 커뮤니티 플랫폼 사업을 하는 이들에게 위기는 곧 기회였다!” 돈과 시간에서 자유로운 1인 기업을 위한 맞춤 전략서

코로나19는 우리 모두의 모든 것을 바꿨다. 누구든 코로나 19에 영향을 받지 않은 사람은 없을 것이다. 일자리를 잃어버렸거나 언제 일자리를 잃어버릴지 수입이 끊길지 걱정해야 하는, 사업이 어려워 내가 이룬 모든 것이 무너질 수 있다는 두려움으로 살아가는 자영업자들을 보며, 어떻게 살아가야 할지 고민하게 된다. 빨리 코로나 19가 종식되어 원래의 일상을 되찾는 것만을 바라는 이들이 대다수이다. 코로나19가 언제 끝날지 앞으로 어떤 비슷한 질병이 또 인류를 위협할지 모른다. 하지만 중요한 포인트는 격변의 시대에 영웅이 나오고, 위기는 기회가 되듯이, 이 코로나 19는 어떤 이에게는 엄청난 기회라는 점이다. ‘위기는 기회가 될 수 있다’라는 말이 있다. 하지만 진짜 위기가 왔을 때, 이를 어떻게 기회로 바꿀 수 있는지 아는 사람은 그리 많지 않을 것이다. 그 방법을 당신은 알고 있는가. 필자는 코로나19를 기회를 바꾸어냈다. 필자가 운영하는〈일인 기업가들의 공부방(일기공)〉에서 진행하는 ‘100일 완성 1인 기업 프로젝트’ 수강생은 이 시기 폭발적으로 증가했다. 언컨택트 시대로 전환하는 이때에 비대면으로 사업해야 한다는 여론과 커뮤니티 플랫폼을 기반으로 온라인 건물주가 되어야 한다는 인식이 강해졌다. 이는 필자가 10년 동안 유지해온 의견으로 이것이 일치했기에 나타난 결과였다. 결국 코로나19로 모두가 힘들어할 때 필자는 사업을 한 10년 중 최고의 매출과 영업이익률을 만들어냈다. 이 추세는 앞으로도 계속 될 것이다. 또한 필자가 운영 중인 초대형 맘카페들의 회원 수도 엄청나게 증가했다. 코로나19 초기부터 외출이 힘든 엄마들이 정보 공유와 소통을 위해 가입하기 시작했는데 전반적으로 운영 중인 모든 맘카페의 월간 회원가입률이 2배 이상 치솟았다. 월간 300~500명 수준을 유지하던 카페들이 월간 700명, 1000명 이상이 된 것이다. 초대형 카페 가입자를 일괄적으로 두 배로 늘리는 것은 불가능에 가까운 일이다. 하지만 같은 방식으로 운영했는데도 가능했던 건, 코로나19가 커뮤니티 플랫폼 사업을 하는 이들에게 얼마나 큰 기회가 되었는지를 보여주는 예이다. 이 책은 《무조건 돈이 되는 공부를 하라》의 저자이자 총 113만 명이 넘는 회원들을 보유한 카페의 운영자이자 명실상부 대한민국 최고의 커뮤니티 마케팅 전문가인 노마드 비즈니스맨의 저서 《돈과 인생에서 자유로운 인생 1인 기업》의 완결 편이다. 이 책은 기본 편과 실천 편에서 핵심만을 모았다. 따라서 그 전 책을 읽은 분이라면 다시 한 번 기본을 다질 수 있고, 읽지 않은 분들은 1인 기업의 핵심을 빠르게 파악할 수 있다. 이 책은 총 9개의 파트로 구성되어 있다. 파트 1부터 4까지는 1인 기업에 대한 정확한 정의와 왜 이 시대에 1인 기업을 지향해야 하는지, 창업 전 어떤 준비가 필요한지 등 마인드 및 동기부여에 대한 내용을 다룬다. 왜 여전히 온라인 카페는 기회의 땅인지에 대해 읽다 보면 수긍할 수밖에 없는 성공의 요소에 대해 설명한다. 특히 자본도 시간도 부족한 직장인, 주부, 혹은 청년층이라면 마음가짐과 기획만으로도 그 성공 가능성을 알아차릴 수 있을 것이다. 파트5부터 9까지는 실천 편에서 다루었던 구체적인 실행 전략을 알려준다. 온라인 카페 운영은 어떤 형태가 있고 그 운영 법은 어떻게 되는지, 콘셉트 기획을 위해서는 어떤 점을 중요하게 생각해야 할지 등을 다루고 있어 창업 전 준비해야할 사항들을 살펴볼 수 있으며, 자신의 적성에 맞는 온라인 사업법은 어떤 것인지 미리 파악해 볼 수 있다.

PROLOGUE
코로나19로 인한 비대면 시대, 진짜 기회는 위기의 순간 찾아온다 004

PART 1
돈과 시간에서 자유로운 인생의 시작,
자기 내면의 힘을 믿는 것
CHAPTER 1 성공한 인생을 사는 영리한 전략 014
CHAPTER 2 지금 이 순간에 가장 집중하면서 살아가는 법 020
CHAPTER 3 가고 싶은 곳 살고 싶은 곳 어디라도 가능한 인생 025
CHAPTER 4 세상은 당신이 아니라 당신의 이미지를 소비한다 030
CHAPTER 5 도처에 널린 돈버는 정보도 이것이 없으면 당신 것이 될 수 없다 036

PART 2
1인 기업의 성공과 실패를
가르는 절대 기준
CHAPTER 1 어찌되었건 돈이 아니라 재미와 흥미를 따르라 044
CHAPTER 2 시스템의 일부인 내가 아니라 나만의 시스템이 정답이다 050
CHAPTER 3 초보 1인 기업가가 하기 쉬운 3가지 착각 054
CHAPTER 4 아직도 쓸데없는 돈 써가며 사업하나요? 059
CHAPTER 5 실패 없는 사업 시작을 위한 세 가지 원칙 066
CHAPTER 6 사업은 인맥이라는 말의 허와 실 071
CHAPTER 7 시간 당 페이에 대한 고정관념을 바꿔라 075
CHAPTER 8 치열한 온라인 시장에서 아직 발견 가능한 블루오션 독점 시장 081

PART 3
3개월이면 충분한 1인 기업가의
성공 창업 준비
CHAPTER 1 돈 없이도 가능하지만 전략 기획 능력이 없다면 사업하지 마라 088
CHAPTER 2 내가 흥미있어도 절대 해서는 안 되는 아이템 091
CHAPTER 3 어떤 위기에서도 절대로 망하지 않는 사업 094
CHAPTER 4 리스크는 최소화 리턴은 극대화하는 법 098
CHAPTER 5 1인 기업가라도 일당백이 아니라 시스템으로 일하라 102
CHAPTER 6 일단 시도하면 결국 당신만의 길이 보인다 105

PART 4
누구나 월 천만 원 벌 수 있는
최고의 방법
CHAPTER 1 소비자의 마음의 흐름만 읽어도 돈이 보인다 112
CHAPTER 2 지속가능한 1인 기업가가 되기 위한 아이템 결정 법 118
CHAPTER 3 경쟁이 아무리 치열해도 이길 방법은 얼마든지 있다 123
CHAPTER 4 소비자가 자신의 문제해결을 빠르고 강하게 원하는가 127
CHAPTER 5 성공하는 사업을 위한 세 가지 요소 파악하기-트래픽 131
CHAPTER 6 성공하는 사업을 위한 세 가지 요소 파악하기-사업체 기획 135
CHAPTER 7 성공하는 사업을 위한 세 가지 요소 파악하기-마케팅 전략 139
CHAPTER 8 돈과 시간에서 자유로운 인생을 위한 사업 필수조건 네 가지 143

PART 5
놀랄 만큼 수익을 내는 1인 기업되는 법
돈 없이 수천만 원의 수익을 내는 세일즈 커넥팅형 1인 기업
CHAPTER 1 10만 원으로 월 수천만 원 수익이 가능한 세일즈 커넥팅형 1인 기업 148
CHAPTER 2 10만 원으로 월 수천만 원 수익을 낼 수 있는 까닭 (1) 153
CHAPTER 3 10만 원으로 월 수천만 원 수익을 낼 수 있는 까닭 (2) 156
CHAPTER 4 세일즈 커넥팅 시스템을 이용한 판매의 네 가지 필요조건 160
CHAPTER 5 세일즈 커넥팅 시스템 실제로 이렇게 활용한다 164
CHAPTER 6 세일즈 커넥팅 시스템을 활용한 성공 사례들 168

PART 6
중견기업 오너가 부럽지 않은 1인 기업되는 법
억 대의 부를 창출하는 마이크로 플랫폼 시스템형 1인 기업(1)
CHAPTER 1 마이크로 플랫폼 시스템형 1인 기업이란 무엇인가? 176
CHAPTER 2 최적의 마이크로 플랫폼의 다섯 가지 기준 180
CHAPTER 3 한 달에 1억을 버는 마이크로 플랫폼 시스템 운영자들 185
CHAPTER 4 커뮤니티를 이용해 자본금 70만 원으로 연매출 200억을 만든 성공 사례 189
CHAPTER 5 커뮤니티로 10년 만에 1000억대 매출 영업이익 300억을 만든 기업 193
CHAPTER 6 커뮤니티형 카페의 월 수익이 5000만 원이 넘는다는 방송보도 197

PART 7
돈과 시간에서 자유로운 인생을 보장하는
마이크로 플랫폼 시스템형 1인 기업(2)
CHAPTER 1 누구나 운영할 수 있는 커뮤니티형 카페로 천만 원 이상 수익내기 202
CHAPTER 2 전문 지식 없이도 큰돈을 벌수 있게 해주는 플랫폼형 카페 210
CHAPTER 3 월 순수익 1억 이상 가능하게 해주는 운영자 중심형 카페 214
CHAPTER 4 플랫폼 시스템을 이용해 오프라인 사업체의 매출을 10배로 늘리는 방법 219
CHAPTER 5 네이버 카페는 경쟁이 치열하다는 말의 진실 224
CHAPTER 6 지금 네이버 카페로 수천만 원 수익을 내기 쉬워진 두 가지 이유 229

PART 8
존경과 명예를 누리며 수익을 창출하는
1인 미디어형 기업
CHAPTER 1 1인 미디어형 기업이란 무엇인가? 236
CHAPTER 2 1인 미디어형 기업가들이 바꾸어 나갈 미래 240
CHAPTER 3 연봉과 매출을 비약적으로 높여주는 슈퍼 커넥팅 전략 244
CHAPTER 4 1인 미디어형 1인 기업가의 성공을 도와주는 도구 네 가지 250
CHAPTER 5 1인 미디어형 1인 기업가로 막대한 수익을 창출하는 방법 255
CHAPTER 6 1인 기업가로의 성공을 결정하는 정보를 얻는 네 가지 채널 260

PART 9
돈과 시간에서의 자유를 보장하는
트리니티형 1인 기업
CHAPTER 1 1인 기업가의 최종 완성 트리니티형 1인 기업 266
CHAPTER 2 최고의 1인 기업 TPSTriple Platform System 전략이란 270
CHAPTER 3 트리플 플랫폼 시스템TPS 전략을 위해 반드시 필요한 것들 273
CHAPTER 4 트리니티형 1인 기업가로 이끄는 트리플 플랫폼 시스템 277
CHAPTER 5 누구나 13주면 돈과 시간에서 자유로운 인생을 시작할 수 있다 281
CHAPTER 6 직장에서 나만의 트리니티형 1인 기업을 시작할 수 있는 이유 285

EPILOGUE
이제 당신에게 필요한 건 돈과 시간에서
자유로운 인생에 대한 믿음뿐이다 289
SPECIAL PAGE
노마드 비즈니스맨 직강, 돈과 시간에서 자유로운
100일 완성 1인 기업 프로젝트 292

인생을 효율적으로 살아간다는 것은 하지 않아도 되는 일들을 하지 않는다는 의미이기도 하다. 짐이 가벼울수록 여행도 즐거운 것처럼 우리의 인생도 마찬가지다. 지금 돈벌이에 지쳐 있다면 당신에게 가장 필요한 것은 짐을 줄여 배낭을 가볍게 하는 것일지도 모른다. 삶이라는 여행을 편안하게 즐기고 싶은가? 그렇다면 삶을 효율적으로 설계하라. 먼저 ‘무엇을 할지보다 무엇을 하지 말아야 할지’를 생각해보자. 1인 기업가로서의 삶은 그것을 깨닫게 해줄 가장 효과적인 방법이다. p.21처음부터 좋아하는 일을 선택한 사람과 단순히 수익성만을 따져서 사업의 방향을 결정한 사람 중 누가 더 오래 1인 기업가의 길을 걸어갈 수 있겠는가? 좋아하는 일을 선택한 쪽이 돈을 벌고 성공할 가능성이 더 높으며, 자신이 좋아하는 일을 하기에 더 즐겁고 풍요로운 인생을 누릴 수 있다. 스티브 잡스의 말처럼 노동은 우리 인생의 대부분을 차지하기 때문이다. p.46첫째, 자신의 소비자층을 특정 범위로 한정하라. 모든 소비자가 나의 고객이 될 수는 없다. 둘째, 소비자들에게 사업 아이템의 가치를 바르게 인식시켜라. 소비자들은 비싼 가격 때문이 아니라 그 가치를 제대로 인식하지 못해서 구매하지 않는 것이다. 마지막으로 유행을 따르지 말고 자신만의 길을 가라. 이미 유행하고 있는 아이템을 좆지 말고 자신만의 아이템을 찾아 유행시켜야 한다. 이 세 가지야말로 1인 기업가가 실패를 최소화하는 최고의 전략이다. p.70틈새시장 공략은 정말 기본적인 사항이고 이미 경제적으로 풍요로운 위치에 있는 마케팅 고수들은 일반인들이 전혀 상상도 못 하는 뛰어나고 기발한 기획을 만들어내서 사업을 지속해가고 있다. 상위 노출이나 스팸 홍보 같은 기술적인 부분보다 기획이 얼마나 중요한지 뼈저리게 알고 있다. 이들은 제대로 된 기획을 만들어서 그 기획이 성공했을 때 수익이 얼마나 크게 발생하는지를 경험해본 사람들이기 때문이다. p.160물건을 가진 누군가를 찾아 물건이 판매될 수 있게 만들어주고 그사이에 마진을 설정해 내 수익을 올리는 전략이며 이는 앞서 설명한 제휴 마케팅의 개념과도 비슷하다. 이 세일즈 커넥팅형 1인 기업의 유통 판매 전략이야말로 진짜 1인 기업으로 성공하는 제휴 마케팅 전략이다. 제휴 마케팅으로 아이템이 하나 판매되었을 때 상품에 따라 다르지만 제휴 마케터에게 1000~1만 원정도가 남는다고 가정하면, 세일즈 커넥팅형 1인 기업은 내가 설정한 마진 전부를 남길 수 있기에 10만 원이든 100만 원이든 마진을 남길 수 있다. p.166~167커뮤니티형 마이크로 플랫폼 시스템 카페는 방법만 알면 누구나 운영이 가능하다. 전문 분야가 없이, 예비 사업가가 자신의 취미나 관심 분야에 사람들을 모은다는 느낌으로 시작하는 카페이기 때문에 평범한 직장인이나 주부, 대학생 그 누구라도 카페를 운영하는 방법만 알면 시작할 수 있다. 이건 새삼스러울 것도 없는 게 대부분의 저런 카페 운영자들 역시 평범한 이들이다. 요즘은 업자나 전문 마케팅 업체에서 전략적으로 운영하는 카페들이 많이 늘고 있지만 그래도 비율상 직장인, 주부, 대학생 등 우리 주위에 평범한 사람들이 저런 카페를 키워내고 운영하는 일이 많다. 또한, 카페 형태의 플랫폼 사업은 플랫폼이 안정권에 들어서면 운영자가 하는 일이 거의 없어지기에 해당 운영자들은 돈과 시간에서의 자유를 만끽하고 있을 것이다. p.198

부동산도 주식도 금리도 믿을 수 없는 불확실의 시대,
돈을 위해 일하지 않고 돈이 당신을 위해 일하게 하는
최적의 방법이 책은 시스템과 플랫폼에 주인이 되어 돈과 시간에서 자유로운 자신의 인생을 삶을 살 수 있는 방법을 알려준다. 또한 플랫폼 소유자가, 시스템 소유자가 얼마나 큰돈을 버는 지를 알 수 있게 한다. 이 책을 통해 지금 이 책을 읽고 있는 당신도 얼마든지 이런 시스템에 주인이 될 수 있다는 것도 말이다.
언제까지 답이 없는 현실과 보이지 않는 미래 사이에서 살아가고 싶은가? 당신의 인생을 바꾸고 싶은가? 돈과 시간에서 자유로운 삶을 살고 싶은가? 나와 내가 사랑하는 사람들과 나의 부와 행복을 나누는 삶을 살고 싶은가? 그런 인생을 살고 싶은가? 1분만 눈을 감고 마음속으로 생각해보라. 앞으로 당신이 얼마나 행복한 삶을 살아갈지, 그걸 당신이 얼마나 원하는지, 돈과 시간에서 자유로운 인생을 생각할 때 당신의 심장이 얼마나 뛰는지, 느껴졌는가? 그렇다면, 이제 당신에게 필요한 것은 믿음이다. 당신이 이 책을 읽고 계속 신념을 향해 걸어간다면 누구도 부럽지 않은 성공을 얻을 수 있음을 믿어라. 그런다면 이 책이 그 길과 해답을 제시해줄 것이다. 이제 변하지 않으면 생존할 수 없다. 미래를 두려워하지 않고 돈과 시간에서 자유로운 인생을 살아가는 진짜 자신을 맞이하길 바란다. 기회는 지금 당신 앞에 와있다.