애터미 상위 직급자가 쓴 돈 되는 네트워크 사업의 모든 것!

윤영성(애터미 1번 대표 사업자 크라운마스터)

내가 네트워크 사업을 하면서 겪었던 수많은 일을 이 책에 담았다. 나의 경험은 사업을 처음 시작하는 사람뿐만 아니라 이미 영업력이나 인맥이 있지만 시스템을 어떻게 구축해야 할지 몰라서 방황하는 이들에게도 많은 도움이 될 것이다. 어떤 장에서는 이렇게 솔직하게 적어도 되나? 싶을 정도로 해주고 싶은 말을 가감 없이 실었다. 이제 네트워크 사업에 대한 오해와 편견을 없애고 제대로 된 인식으로 시간과 돈으로부터 자유로워지자.

들어가는 글 4

1부 | 네트워크 마케팅을 알아야 살아남는다

온택트 마케팅이 비즈니스로 연결된다 15
네트워크 마케팅으로 돈을 버는 이유 19
네트워크 마케팅을 해야 하는 이유 25
끊임없이 인맥을 넓히는 방법 30
나를 성공으로 이끈 필살기 35

2부 | 네트워크 마케팅 사업의 본질

시스템 속에 돈 버는 길이 있다 41
네트워크 사업이 방판이라고? 47
네트워크 사업은 3년은 뛰어 봐야 안다 53

3부 | 네트워크 마케팅 성공법 Ⅰ: 멘탈이 강해야 이긴다

나의 마음을 바꾸면 외부를 통제할 수 있다 61
책임감이 나를 성장시킨다 65
일과 제품을 사랑하면 길이 보인다 69
성공은 서로 도와야 이룰 수 있다 72
남과 비교하며 경쟁하지 마라 76
마음의 넓이가 금전적 보상으로 이어진다 80
운을 부르는 얼굴 표정이 있다 84
거절당했다고 속상해하지 마라 88

4부 | 네트워크 마케팅 성공법 Ⅱ : 자기계발을 해야 이긴다

긴급하지 않지만 중요한 것을 먼저 해야 한다 97
재정 관리를 잘해야 한다 102
성공하는 네트워커의 세 가지 습관 107
언택트 시대에 필요한 SNS 마케팅 방법 113
SNS 마케팅의 핵심은 사람이다 118
개인 브랜딩에 성공하는 방법 122

5부 | 네트워크 마케팅 성공법 Ⅲ : 기술 개발을 해야 이긴다

내가 먼저 제품과 사랑에 빠져야 한다 127
스토리텔링을 할 수 있어야 한다 132
타깃 고객을 겨냥하는 방법 136
고객의 니즈를 알아야 한다 139
기본기가 충실한 사업자가 끝까지 간다 142
나보다 실력 있는 사람을 만나야 한다 146
네트워크 마케팅 사업은 스피치를 잘해야 한다 150

6부 | 네트워크 마케팅 성공법 Ⅳ : 자기 주도적인 사업자가 되어야 한다

기회는 기다리는 것이 아니고 잡는 것이다 159
무조건 많이 만나야 성공 확률이 높아진다 165
리더를 집중해서 찾아야 빠르게 성장한다 170
호일러의 법칙 활용하기 174
작은 경험이 쌓여야 성공한다 181
말 센스 있는 사람이 성공한다 185

7부 | 네트워크 마케팅 성공법 Ⅴ : 조직 구축을 잘해야 성공한다

목표는 숫자로 세워야 이룬다 191
신뢰를 쌓는 것이 성공의 비결이다 196
혼자 하지 말아야 한다 200
경험은 돈이 된다 204
파트너를 움직이게 하는 힘을 찾아야 한다 208
머물고 싶고 다시 오고 싶게 만들어야 한다 212
자기 주도로 뛰는 사람이 성공한다 216
사람이 가장 중요하다 220

나는 10년 동안 네트워크 사업을 하면서 십여 개국을 다녔다. 처음 미국과 호주에 방문해서 현지 사업자를 만났을 때는 신선한 충격을 받았다. 한국처럼 오전부터 세미나를 여는 경우가 거의 없었다. 투잡, 쓰리잡이 기본이다 보니 대부분 직장에서 돌아오는 저녁 시간에 열렸다. 놀라운 것은 강사들 중 현직 의사나 변호사, 회계사도 있었다는 점이다. 그들 중 한 명은 회계사였는데 이미 네트워크 사업으로 억대 연봉을 벌고 있었다. 선진국으로 갈수록 빈부격차가 더 커지는 영향으로 N잡러들이 많은 것이다. p.20나는 내 지인 한 명을 추천한 것으로 3년 만에 1억 연봉자가 되었다. 몇 안 되었던 내 지인들은 다행히 제품은 써보겠다고 했지만, 나와 사업을 함께 해보겠다고 나오는 사람은 없었다. 네트워크 사업은 처음에는 소비자를 구축하지만 나 같은 사업자가 나오는 순간부터 속도가 붙는다. 내 지인들의 눈에는 내가 애송이로 보였기에 나에게 자신들의 미래를 맡기고 싶지 않았던 것이다. 나는 열심히 하다 보면 언젠가는 사업자가 나올 거라고 생각했지만 그렇다고 마냥 기다릴 수만은 없었다. 내가 아는 사람은 끝이 나자, 다른 사람들에게 “한번 써보세요. 써보고 좋으면 다른 사람에게도 소개해 주세요.”라고 말을 했다. p.30네트워크 마케팅 사업에서 성공의 관건은 재능과 실력이 아니라 은근과 끈기에 있다. 불도저 같은 열정보다 자신의 꿈과 목표가 중요하다. 목적지가 있는 새는 비를 맞더라도 그 길을 가고야 만다. 시스템을 구축하는 데는 시간이 걸린다. 인적 네트워크를 형성하는 일이다 보니 사람들과의 갈등을 겪기도 한다. 많은 사람들이 잘될 때는 열심히 하다가 난관에 부딪히면 주저앉고 만다. 특별히 투자한 것이 없으니 수시로 폐업을 할 준비를 하는 사람도 많다. p.35네트워크 사업은 시스템과 노동력을 활용해 나의 시간과 경제적 자유를 얻는 일이다. 누구나 이 사업에서 성공을 할 수 있는 이유는 개인의 능력을 뛰어넘는 시스템이 갖춰져 있기 때문이다. 생소한 분야의 이 사업을 시작했다면 자만심을 버리고 회사의 시스템 안에서 배워야 한다. 그래야 시행착오와 시간의 낭비를 최소한으로 줄일 수 있다. 시스템에 합류해 학습하고 느끼고 변화하여 많은 파트너를 그 자리에 앉히면 성공할 수 있다. 시스템 활용을 가장 잘하는 사람이 네트워크 마케팅 사업에서는 가장 실력 있는 사업자이다. p.41네트워크 마케팅에서 성공한 사람들은 시스템에서 활용할 수 있는 모든 교육을 들었다는 공통점이 있다. 먼저 끝없이 배우고, 스스로 용기를 얻은 뒤 성공한 사람의 방법을 효율적으로 배우자. 성공자들은 자신의 노하우를 혼자만 써먹는 것이 아니라 파트너와 나눈다. 즉, 내가 어떤 능력이 있는가가 중요하지 않고 ‘얼마만큼 쉽게 복제될 수 있는가?’에 초점을 둔다. 자신이 직접 설명하려고 하는 것보다 성공 시스템의 복제가 일어나는 교육에 파트너를 앉히는 사업자가 성공 확률이 높다. p.45네트워크 마케팅 사업은 인간관계 비즈니스이다. 성공한 사람들의 특징은 감정 통제가 뛰어나 다른 사람의 감정에 동요되거나 휘둘리지 않는다. 감정적으로 대처하지 않고 더 나은 대안을 준비한다. 결국 상대를 자신의 편으로 만든다. 프로들은 자기감정을 다스릴 줄 알기 때문에 사소한 일에 쉽게 흥분하지 않는다. 그들은 자신의 감정은 분리시키고 사실을 전달하는 데 집중한다. p.63네트워크 마케팅은 마음에 사람을 담는 일이다. 내가 품고 포용하는 회원의 숫자만큼 조직이 커진다. 결국 내 마음을 먼저 깨끗이 비우고 그릇의 크기를 키워야 한다. 사업을 하면서 크고 작은 실패를 경험하는 것은 필연적이다. 그때마다 다른 사람 탓하는 사람은 절대로 성공할 수 없다. 실패 자체는 나쁜 것이 아니다. 이 경험을 통해 배우고 성장하는 사람만이 있을 뿐이다. 남 탓을 할 시간에 자신의 실수에서 미흡한 점을 발견하고 고민하며 변화하라. 자신이 처한 상황을 어떻게 바라보는가는 온전히 자신의 책임이다. p.67개인 브랜딩은 사업자를 스스로 찾아오게 만드는 힘이 있다. 네트워크 사업자는 초기에 대부분 명단을 작성하고 명단의 순서대로 만난다. 시간이 지나면서 반복적으로 사람들을 만나다 보면 점점 명단이 고갈된다. 이것만큼 네트워크 사업에서 치명적인 일은 없다. 끊임없이 명단을 확보하려면 자연스럽게 유입이 되는 길을 만들어야 한다. 이것이 바로 개인 브랜드를 연구하고 시간을 투자해야 하는 이유다. p.123네트워크 비즈니스를 ‘스토리텔링 비즈니스’라고 부른다. 자신의 이야기가 제대로 전달이 되면 고객은 비로소 마음을 연다. 네트워크 사업에서 ‘진실은 말하고, 이야기는 판다’라는 말이 오랫동안 존재한다. 그만큼 이야기가 가진 힘은 네트워크 사업에서 사람들을 움직이게 만드는 강력한 힘이다. p.132네트워커가 가져야 할 덕목 중 첫째는 바로 경청하는 자세이다. 고객이 말하는 것을 듣지 않고, 자기 말만 하는 사람은 결국 모든 사람들이 등을 지게 된다. 기술 개발보다 더 중요한 것은 사람에게 정성을 다하는 것이다. 상대방의 대화가 길어지는 것은 나를 신뢰하기 시작했다는 뜻이다. 나를 신뢰하기 시작하면 어떤 제안도 쉽게 수긍하게 되는 효과가 만들어진다. p.140네트워크 사업에서 가장 사업 설명을 잘하는 사람은 스피치를 가장 많이 한 사람이다. 1분, 3분, 5분 스피치가 모여서 연결되면 30분, 1시간 단위의 사업 설명으로 확장된다. 사업 설명을 잘하고 싶다면 공개적인 스피치 시간에 손을 들고 스피치를 많이 해봐야 한다. 스피치를 한 뒤에는 내가 잘한 것과 못한 것, 보완할 점 등을 점검한다. p.151네트워크 사업에서는 끊임없이 새로운 인맥을 개발해야 한다. 익숙한 사람을 만나면 마음은 편하지만 더 이상 발전은 없게 된다. 조직을 발전하게 해줄 새로운 기회를 스스로 더 많이 찾아 나서야 한다. 우리는 흔히 성공한 네트워커를 두고 ‘저 사람은 인복이 있다’라고 말한다. 가만히 있는데 다른 사람이 이유 없이 다가와 도와주지는 않을 것이다. 그들이 먼저 적극적으로 상대에게 다가가려고 노력했을 것이다. 인맥을 확장하고 싶다면 내가 먼저 다른 사람들에게 시간을 투자하고 마음을 써야 한다. 좋은 사람들을 만나고 싶다면 가만히 기다리지 말고 먼저 다가가자. p.161네트워크 사업을 실패하는 요인 중 가장 큰 원인은 명단에 들어 있는 회원 수가 적다는 것이다. 이 사업에서 성공하려면 가능한 많은 사람을 만나고 후원해야 한다. 누가 이런 기회를 찾고 사업에 관심을 보일지는 알 수 없는 일이다. 진짜 믿었던 사람이 조금도 관심을 보이지 않는가 하면 정말 의외의 사람이 적극적으로 나오기도 한다. p.166네트워크 사업은 반드시 구체적인 목표를 가지고 뛰어야 앞으로 나아갈 수 있다. 지치지 않고 지속해서 사업을 해나가는 사람의 특징은 목표가 있다는 것이다. 간절한 목표가 있는 사람은 목적 달성을 위해 인내하고 행동하여 잠재력을 발휘한다. 목표를 가지고 사업을 하는 사업자는 어려움이 와도 자신의 목적지를 향해 쉬지 않고 달린다. 자신이 지속해서 성장하고 있는지를 확인하는 가장 좋은 방법은 목표를 세우고 평가하는 것이다. 목표는 자칫 나태해질 수 있는 사업자를 멈추지 않고 가속도를 낼 수 있도록 돕는다. p.192

네트워크 마케팅 사업은 사업자 스스로 리더가 되어야 한다. 리더의 자질을 처음부터 갖춘 사람도 있지만 사업을 하면서 배우는 사람도 있다. 문제를 회피하지 말고 부딪힌다면 배울 수 있는 것이 많다. 결국 사업을 통해서 만나는 어려움과 고난을 통과한 내 모습이 지금의 나를 만든다. 시련 뒤에 부쩍 성장해 있을 내 모습과 조직을 기대하면 고난을 만났을 때도 기쁘게 여길 수 있다. 결국 사업에서 만나는 모든 경험은 실력으로 승화되고 조직을 키울 수 있는 밑거름이 된다. p.204