현직 관세사의 개업 과정과 영업 방법에 대한 생생한 이야기

급변하고 복잡한 국제무역 환경에서 일감은 늘고 경쟁은 심해진 직업, 관세사 덤핑, 과당경쟁에서 살아남으려면 전문성을 강화하고 발품을 팔아라! 관세사무소를 성공적으로 운영하고 있는 현직 관세사의 성공전략 멘토링

글을 시작하며

CHAPTER 1 개업 준비 과정
퇴사합니다
시작합니다
나 혼자 개업 혹은 동업
업무 수행은 준비되어 있습니까?
개업 첫 달의 매출액은 어느 정도일까?
뭐라도 하자
Naming
Logo
수수료 견적 좀 보내주세요
외국환거래법상 상계에 대하여 정리 부탁드립니다
미팅 내용을 어디다가 기재하였지?
홈페이지가 있습니까?
회사소개서 2부만 출력해줘!
나는 앞에서 당길게 너는 뒤에서 밀어
여기가 우리의 보금자리입니다
교통카드를 사용하세요
블로거가 되다
무조건 비용을 아끼자
총알
Who is our partner?

CHAPTER 2 영업 방법
영업인입니다
교육하겠습니다
의견서 보내드리겠습니다
바로 답변드리겠습니다
오랜만입니다
빌딩 치기 다녀올게
오늘도 지하철을 탑니다
제안서를 가지고 오세요
편지를 보냅니다
‘Limited Edition’입니다

CHAPTER 3 우리들의 이야기
직원이 주인입니다
여행 다녀오세요
여기는 Spring Camp
교육비는 비용이 아니라 투자입니다
직위 체계
관세사 김상균

글을 마치며

개업일이 정해지면 동업자분과 퇴사 시기를 정하시기 바 랍니다. 업무를 시작하였으나 동업자분이 아직 퇴사가 안 되어 합류하지 못한 상황이면 시작부터 삐딱선을 탈 수 있습니다. 아주 드물지만 퇴사 처리가 안 되어 동업 약속을 하고도 합류하지 못하는 경우도 있으니까요.
(22쪽)불안하고 초조한 마음으로 ‘Client List’ 중 개업 시작과 동 시에 바로 업무 가능성이 있는 고객의 매출액을 보니 앞이 보이지 않습니다. 첫 달의 매출액이 문제가 아니라 최소 1년 이상의 적자 운영이 선명히 그려집니다. 아무 고객 없이 개업을 시작하였다고 하여도 과언이 아닙니다.
(30쪽)동행 관세사무소가 비록 설립된 지는 얼마 되지 않았지만, 그 짧은 시간에도 양질(良質)의 성장을 이룰 수 있었던 회심의 도구는 개인적으로 의견서라고 생각합니다.
(86쪽)관세사 직업에 대하여 말씀드리겠습니다. 저는 제 직업을 즐기고 있습니다. 하지만 사실 어려움도 있습니다. 경제적인 부분을 이야기하는 것이 아닙니다. 관세사 직업을 한마디로 정의하면 평생 공부하는 직업으로 답하겠습니다.
(136쪽)서점에 가면 관세사자격시험 관련 수험서는 많습니다. 그런데 관세사 개업에 관한 서적은 없습니다. 이 책은 제가 개업을 준비하는 과정 그리고 영업을 하는 방법에 대한 시행착오의 기록입니다. 어떻게 보면 디지털적 내용의 글이 아닌 아날로그적 내용의 글입니다. 이 글은 개업을 생각하는 현업에 계신 선후배 관세사님 그리고 컨설턴트님, 관세사자격시험을 준비하는 분 그리고 전문직을 포함한 창업을 생각하는 분에게 업무의 귀감이 될 수 있다고 생각합니다.
(중략)
누군가 저에게 개업의 장점이 무엇이냐고 물으면 저는 대답합니다. 유치원에서 배운 그림 그리기, 초등학교에서 배운 글짓기, 중학교에서 배운 영작, 고등학교에서 배운 수학 등등 이 모든 것을 이제야 마음껏 실제 사용할 수 있다고. 개업이라는 경기는 두렵지만 피할 수 없다면 가진 모든 기술을 사용하여 즐겁게 경기에 임해야 합니다.
-머리말 중에서

국가자격시험에 합격한 뒤 바로 자신의 사무소를 차리기란 쉽지 않은 일이다. 사소한 것에서부터 모든 과정을 준비해야 하기 때문이다. 저자는 오래전 관세사자격시험에 합격했지만 자신만의 사무소를 차리는 것이 쉽지 않았다. 그러나 14년 만에 다니던 관세법인에 사직서를 던지고 자신만의 사무소를 차렸다. 관세사무소를 차리려면 동업이 필수일까? 로고는 어떻게 의뢰하고 제작해야 할까? 각종 견적서 양식은 어떻게 실용적으로 만들 수 있을까? 회사를 함께 이끌어 갈 좋은 직원을 보는 안목은 어떻게 기를 수 있을까? 등등 모두 그가 몸으로 부딪치며 배운 것들을 한 권의 책으로 담아내었다.
이 책은 관세사자격시험에 합격한 후 실질적으로 관세사무소를 차리기 위한 모든 과정을 담고 있다. 실무적인 부분에서 어려움을 겪는 이들에게 도움이 될 만한 요소들을 실속 있고 재미있게 풀어냈다. 또한 관세사무소를 운영하면서 벌어지는 여러 에피소드나 영업 관리 스킬 등 일할 때의 다양한 이야기들을 살펴볼 수 있다.