폭발적 성장을 위한 50조 사업가의 대성공 원칙

여기, 성공을 위한 열정 외에는 아무것도 없던 한 남자가 있다. 자신만의 뚜렷한 원칙을 가진 그는 90만 원으로 사업을 시작해 5천억 원의 자산가치를 가진 회사로 성장시킨 이력을 갖고 있다. ‘1조 달러의 사나이’라는 기업가적 평판, 세계 최고의 비즈니스 멘토인 그가 이 불황의 시기에 다시 주목받는 이유는 뭘까? 댄 페냐는 미국에서 가장 성공한 사업가 중 한 사람이자 세계적인 비즈니스 성공 코치다. 그의 유튜브 영상이 지금 2030세대의 가슴을 후벼파고 있다. ‘성공하는 사람의 자세’를 역설하는 그의 영상은 누적 조회 수가 1,000만에 달한다. 댄 페냐의 조언은 직설적이다. 언성이 높고 거칠다. 그런데 사람들은 “그가 정말로 나를 바꿔줬다”고 말한다. 이론에 불과한 논리가 아니라 철저히 자신의 사례에 기반한 원칙이다. ‘내 삶은 내가 개척한다’는 젊은 세대의 도전적 마인드와도 맞닿아 있다. 책은 ‘고성과’와 ‘대성공’을 달성하기 위한 방법론을 설명한다. 댄 페냐는 이를 ‘퀀텀 리프 어드밴티지’라고 부른다. 드림팀을 만들고 거래를 성사시키는 법, 성공적으로 투자하고 사업을 인수하는 법 등이 담겼다. 1999년 초판이 출간됐지만, 댄 페냐의 명료한 성장 원칙은 경제위기가 고조된 지금 더욱 유효하다. 실천 가이드 중 ‘페냐이즘’이라고 명명된 113개의 지침만 읽어도 책값이 아깝지 않다.

[추천사] 당신의 꿈을 이뤄줄 첫 발걸음
[프롤로그] 두려움의 대가 vs. 용기에 대한 보상
[들어가며] 퀀텀 리프 어드밴티지

PARTⅠ 폭발적 성공의 비밀
Chapter 1 대성공은 강하고 나쁜 녀석들 몫이다
Chapter 2 기대하지 않는다면 결과도 없다
Chapter 3 패자는 사회적 통념에 의지한다
Chapter 4 탁월한 성과에 익숙해져라
Chapter 5 현실화된 인식을 만들어라
Chapter 6 당신만의 드림팀을 만들어라
Chapter 7 성공하는 거래의 11단계
Chapter 8 탈출구 없는 계획을 세워라
Chapter 9 은행을 지렛대로 사용하라
Chapter 10 자금 조달을 위한 훌륭한 아이디어
Chapter 11 비약적 성장을 추구하라
Chapter 12 완벽한 파도에 올라타라
Chapter 13 지금 행동하지 않으면 결코 성공하지 못한다

PARTⅡ 슈퍼 석세스 실천 가이드
A 당신에게 큰돈을 벌게 해줄 조언: 페냐이즘
B 댄 페냐 프로필
C 아이디어를 실행에 옮기는 11단계
D 퀀텀 리프의 유익을 얻기 위한 작전
E 사업 투자의 ‘위험 신호’ 체크 리스트
F 타고난 당신의 성공 재능
G 인생에는 한두 번의 기회가 있다. 두드려라! 또 두드려라!
H 찰리 솔라데이에 대한 추도사
I 넌 할 수 없어!
J 댄 페냐의 자랑스러웠던 순간 & 슬펐던 순간
K 댄 페냐에 대한 찬사
L 페냐, 당신 말이 맞아요. 정말 효과적이에요!
M 예시 편지
N 통합 전략: 폭발적인 성장의 비밀

이 책은 큰돈을 버는 데 필요한 정신적 강인함과 레이저 광선과 같은 집중력을 기르는 방법을 다룬다. (중략) 경제경영 혹은 자기계발 관련 작가들 대부분은 당신에게 몇 가지 무기 또는 적어도 무기 매뉴얼을 내주고 나서 서둘러 사업의 현실과 직면하라며 전장에 내보낸다. 그러나 나는 퀀텀 리프 방법론을 통해 당신의 마음과 정신을 경영상의 전쟁에 대비하여 어떻게 준비하고 집중시킬 수 있는지 보여준다. 요지부동의 제도와 악랄한 기업 암살자들, 성공을 부정하는 사람들에게 대비하는 법을 이야기한다. 그 누구도 당신에게 “당신은 해낼 수 없어!”라고 말하도록 내버려두지 마라. 당신은 해낼 수 있다. _〈들어가며〉 중에서나는 호감을 사려고 당신이 듣고 싶은 말을 하진 않을 것이다. 누가 날 좋아하든 말든 상관없다. 다정한 친구가 필요하면 개를 키워라. 내 말에 귀 기울이지 않는다면 나도 신경 쓰지 않겠다. 나는 친구를 사귀려고 이 자리에 있는 게 아니다. 당신은 이제 어마어마한 성공 비법을 배울 기회를 얻은 셈이다. 반쪽짜리 진실과 허위 정보가 잘 팔리긴 하겠지만 나는 헛소리가 아닌, 있는 그대로의 진실을 말할 것이다. _〈대성공은 강하고 나쁜 녀석들 몫이다〉 중에서일반인보다 10배 이상의 돈을 번 사람들은 뭐가 다른 걸까? 남들보다 IQ가 백배 천배인 것도 아닌데 어떻게 해서 백배 천배 이상의 돈을 번 걸까? 대체 어떻게 해서? 나는 답을 알고 있다! 그들은 당신보다 원대한 꿈을 꾸었다. 그들의 기대치는 당신보다 높았다. _〈대성공은 강하고 나쁜 녀석들 몫이다〉 중에서실제로 그때 배운 소중한 교훈은 오늘날에도 변함없이 가치가 있다. 혼돈에 빠진 산업을 찾아보라. 그리고 대격동의 고난을 경험해보라. 혼돈 속에서 질서를 만들어라. 당신이 만든 질서와 리더십을 인정하는 회사와 힘을 합쳐 전쟁 같은 혼란을 이겨내면 어마어마한 돈을 벌 수 있다. _〈기대하지 않는다면 결과도 없다〉 중에서지금까지 살아오면서 10만 건 이상의 의사결정을 내렸다고 말했다. 그렇다고 옳은 결정을 엄청나게 많이 내렸다는 건 아니다. 하지만 의사결정을 내릴 당시의 유용한 정보와 본능적 직감에 따라 단호하게 행동했다. 또 하나 분명한 건 순전히 논리만 따지지는 않았다는 사실이다. 논리로는 비합리적 인간의 터무니없는 행동을 파악할 수 없다. 논리는 통념을 다시 강화하는, 틀에 박힌 사고 작용이라는 맹점을 지녔다. _〈패자는 사회적 통념에 의지한다〉 중에서실행력이 탁월한 사람처럼 생각하고 행동하는 법을 배워라. 그러면 기회의 문이 열렸을 때 자연스럽게 실행력이 탁월한 사람으로 행동하게 될 것이다. 이건 새로운 방법은 아니다. 전 세계적으로 기업의 고위 간부와 챔피언, 심지어 유능한 정치인이 성공적으로 활용한 방법이다. 빌 클린턴도 고등학생 시절 백악관에서 존 F. 케네디를 만난 순간부터 대통령이 되는 연습을 했다고 알려져 있다. _〈탁월한 성과에 익숙해져라〉 중에서나는 업무 회의를 할 때, 특히 낯선 사람과 하는 첫 회의에는 격식에 맞는 옷차림을 하고 간다. (중략) 이런 차림을 한 사람들이 보내는 메시지는 이것이다. ‘나는 너희들과 다르기 때문에 너희들과 비슷해 보이는 것을 거부한다.’ 그렇게 회의실에 들어선 나는 나를 만난 바보들이 자신의 인생과 운명이 바뀔 거라는 걸 한눈에, 아주 찰나에 알아차리기를 바란다. 하지만 다들 알고 있을까? 나는 대성공을 이루기 전에도 이렇게 입고 다녔다. _〈현실화된 인식을 만들어라〉 중에서직원을 엘리트 전투요원으로 생각하라. 엘리트가 되려면 싸워본 경험이 있어야 한다. 그밖에 다른 고려 사항도 있다. 나는 내게 없는 장점과 엄청난 재능을 가진 사람, 나와 비슷한 비전과 에너지를 가진 사람, 엄청난 자부심을 가진 사람을 내 동료와 파트너로 뽑는다! 간단히 말하면 내가 하는 일을 하고자 하는 사람을 찾는다! 그래서 나는 사람을 뽑을 때 자격보다는 태도를 본다. 다른 사람을 윽박질러서 열정이 샘솟게 할 수는 없다. 의욕도 별로 없고 의지를 불태운 적도 없는 사람에게 억지로 기운이 솟게 만들 수는 없다. ‘할 수 있다’는 의지가 충만한 일꾼을 영입해야 한다. _〈당신만의 드림팀을 만들어라〉 중에서여기서 우리가 배울 점은 무얼까. 성공을 위한 계획을 세우고 성공을 예상하라는 것이다. 이는 지원군이 없는 계획을 뜻한다. 낙하산 줄도, 안전장치도 없다. 이렇게 하지 않으면 당신은 실패할 것이다. 최고의 줄타기 곡예사는 안전망 없이 줄을 탄다. 겁쟁이들은 관객 속으로숨어든다. 도입부 이야기에서 중국의 한신은 병사들이 절박한 상황에서 최고의 전투를 펼친다는 걸 알고 있었다. 다른 방도가 없어 제일 굶주린 판매원이 가장 열심히 일한다. 궁지에 몰려 죽음에 직면한 짐승이 가장 사나운 법이다. _〈탈출구 없는 계획을 세워라〉 중에서게으름뱅이와 몽상가로 가득 찬 이 세상에서 큰 성공을 이루기 위한 비밀 열쇠는 바로 ‘행동’이다. 어떤 사람은 대성공을 하고 싶다고 ‘말한다’. 어떤 사람은 대성공을 이룰 ‘계획을 세운다’. 또 어떤 사람은 대성공을 ‘꿈꾼다’. 하지만 성공은 ‘무언가를 하겠다고 말하는 사람’이 아니라 실제로 ‘무언가를 하는 사람’에게만 찾아온다. _〈지금 행동하지 않으면 결코 성공하지 못한다〉 중에서

최고의 카리스마를 지닌 비즈니스 멘토가위기를 느끼는 기업가와 사업 초심자에게 전하는 강력한 성공 비법댄 페냐는 자신이 만든 비즈니스 멘토링 프로그램 QLA(Quantum Leap Advantage)를 통해 수많은 기업가들이 기대 이상의 성과를 내도록 이끌고 있는 인물이다. 그는 자본금 90만 원짜리 회사를 8년 만에 시가총액 5천억의 기업으로 탈바꿈시킨 경험을 갖고 있다. 비교적 짧은 시간에 큰 도약을 이뤘지만, 사업가로서 겪을 수 있는 모든 일을 겪은 베테랑이다.“페냐는 나에게 사업을 바라보는 새로운 관점을 알려줬다. 그동안 내가 배워왔던 모든 것을 창의적으로 바라보는 방법을 가르쳐준 것이다. 그는 자신의 생생한 경험을 통해 가르친다. 한낱 이론에 불과한 논리나 남에게서 들은 말 따위를 전하는 게 아니다.” _바버라 바데댄 페냐는 자신이 다른 비즈니스 코치나 자기계발서의 저자들과 다름을 강조한다. 자신이 대규모 사업을 통해 비약적 성장을 이룬 사람이고, 그래서 자신이 무슨 말을 하고 있는지 정확히 알고 있다는 것이다. 자기 사업을 이룬 사람으로서 체계적으로 프로그램을 만들고, 그 프로그램을 통해 다른 이의 절대적 성공을 돕는 기업가. 그래서 목소리에 거침이 없다. “뼈 맞고 싶어서 들어왔다가 전치 24주 진단 받았습니다.”유튜브 영상으로 재조명된 비즈니스 성공 코치의 강렬한 메시지!댄 페냐는 석유회사 ‘그레이트웨스턴 리소스’를 설립해 5천억 이상의 수익을 낸 입지전적 인물이지만, 자수성가한 사업가로서 명성을 떨치기 시작한 건 자신이 만든 비즈니스 프로그램으로 기업가들의 성공을 도우면서부터다. 댄 페냐의 QLA 프로그램은 초심의 기업가가 자신의 회사를 설립하고 큰 도약을 이루는 강력한 방법으로 일찌감치 주목을 받기 시작했다.“당신이 어떤 수준의 성공을 생각하든, 페냐는 그 이상의 비약적 성공을 이루는 여정으로 안내한다. 페냐의 세미나에서 가장 강력한 요소를 하나 꼽으라면 역시 페냐다. 페냐는 자신의 사업으로 진정한 성공을 이룬 유일한 세미나 연사다.” _앤드루 해리스생소했던 그의 이름을 국내에 본격 알리기 시작한 건 한국어로 번역된 몇 개의 유튜브 영상이다. 거칠고 무자비한 음성, 팩폭에 가까운 메시지. 하지만 사람들은 “정신이 번쩍 든다”며 그의 가르침에 열광한다. 특히 도전을 미루고 있는 예비 기업인과 직장인의 가슴에 불을 지핀다. 누적 1,000만에 가까운 조회 수. 하지만 댄 페냐는 “아직 시작도 안 했다”고 말한다.회당 2천만 원이 넘는 비즈니스 세미나의 핵심,113개의 페냐이즘만으로도 충분하다!자기 사업을 크게 이룬 사람 중에 가르치는 일에 열성을 다하는 사람은 적다. 자기 사업을 운영하기도 바쁜데 체계적인 과정을 만들고 다른 이의 성공을 도울 시간이 어디 있겠는가? 그런데 댄 페냐는 기꺼이 이 길을 간다. 비즈니스맨의 마인드셋부터 드림팀을 만들고 거래를 성사시키는 법, 성공적으로 사업을 인수하는 법까지, 사실상 자신의 모든 걸 공유한다.“페냐의 메시지가 달콤할 거라고 기대하지 마라. 페냐는 인정사정 봐주지 않는다. 당신이 기대하는 방식이 아니라 페냐의 방식을 그대로 경험하게 될 것이다. ‘페냐의 처방’을 받는 데 쓴 돈과 시간은 전혀 아깝지 않다.” _에드 스트래치댄 페냐는 자신의 비즈니스 근거지인 거스리성(Guthrie Castle)에서 매년 소수정예로 비즈니스 세미나를 개최한다. 세미나 참가비는 회당 2만 5천 달러. 세미나에서 댄 페냐는 사업의 ‘폭발적 성장(퀀텀 리프)’을 돕는 실질적인 조언을 제공한다. 그중 눈에 띄는 건 ‘페냐이즘’이라고 명명된 113개의 지침! 이 책의 핵심에 해당하는 실천 가이드다. 20년 만에 발굴된 성공학의 고전,댄 페냐의 방법론이 정리된 유일한 저서이 책의 영어판 원서는 1999년 초판이 출간된 《Your First 100 Million》이다. 댄 페냐가 출간한 유일 저작으로, 그의 교훈과 QLA 방법론이 총망라된 책이다. 이번 한국어판은 2009년 발행된 중판을 기초로 하고, 2015?2016년 댄 페냐가 육성으로 첨언한 메시지를 따로 번역·삽입해 완성도를 높였다.“우리는 과거를 바꿀 수 없고, 오직 그것으로부터 회복할 뿐이다. 그리고 과거가 우리에게 주는 잔인한 교훈을 배울 뿐이다. 그중 첫 번째 교훈은 두려움으로 인한 마비에는 큰 대가를 치러야 하지만, 용기 있는 결심에 대한 보상은 헤아릴 수 없다는 것이다.” _프롤로그 중에서출간된 지 20년이 지난 방법론이 2021년에도 통용되는 이유는 뭘까? 상처와 배신, 실패는 비즈니스 세계에서 누구나 겪는 일이다. 그러나 두려움을 떨치고 다시 일어서는 건 아무나 하지 못한다. 댄 페냐는 용기 있게 사업을 펼치다 쓰러졌지만, 다시 도전하고 더 크게 사업을 일으켰다. 실패에서 교훈을 배우고 다시 일어나 더 크게 성공하는 것, 우리가 비즈니스맨이자 기업가로서 추구해야 할 불변의 자세는 바로 그것 아닐까?★★★ 아마존 독자 리뷰“내가 이 책에서 배운 내용은 하버드 경영대학원 2년을 다니면서도 배우지 못한 것들이다.”“단순히 부를 쌓는 법을 말하는 것과 실제 해낸 사람의 말은 다르다.”“20년 후에 ‘아, 그때 이랬어야 하는데’ 후회하지 말고 지금 이 책을 읽어라.”“댄 페냐의 강렬함은 다르다. 별 다섯 개가 아깝지 않다!”