나이키, 애플, 하인즈, 미쉐린… 그들의 운명을 바꾼 전설적 광고 이야기! 어디를 보나 상품이 차고 넘치는 세상입니다. 아무렇게나 막 만든 물건들도 아니고, 사력을 다해 꽃단장을 마친 것들입니다. ‘나 좀 봐달라’ ‘온힘을 다해 만들었다’며 울부짖는 제품들이 넘쳐나는 세상입니다. 혹자는 ‘온리원을 만들라’며 그것만이 살길인 양 외쳐대지만, 스티브 잡스쯤 되는 천재라면 모를까, 그게 어디 말처럼 쉬운 일이랍니까? 당연히 그만큼 뭐 하나도 팔기 어려운 세상입니다. 아니, 팔기는커녕, 이름 한 줄 알리기도 힘든 세상입니다. 그런 고민 중에 운명처럼 슬쩍, ‘팔기의 전설들’, 그 전설들의 필살기가 눈에 들어왔습니다. 별 기대 없이 슬쩍 들춰본 필살기 하나하나가 기똥찹니다.

차례

프롤로그 7

1.상식을 뒤집는 역발상으로
팔고 싶을 때, 슬쩍 11
케첩 없는 케첩 광고 13
찌그러진 차車의 비밀은? 21
애플 컴퓨터가 매킨토시를 소개합니다 28
미완未完의 아름다움, ‘ingle ells, ingle ells’ 34
‘좀 다른’ 새해 축하 광고 40
가치를 재포지셔닝한다는 것 50

2.본질을 깊이깊이 파고들며
팔고 싶을 때, 슬쩍 57
아름다움은 누구에게나 있다 59
속도가 아닌 방향 65
“한 걸까, 안 한 걸까?” 71
마케팅이 아니라 제품이 먼저다 76

3.강력한 스토리텔링 파워로
팔고 싶을 때, 슬쩍 85
시간을 사고파는 상인 87
눈가에 스르륵 눈물이… 94
실패가 있었기에 성공이 있다! 101
『달과 6펜스』 띄운 광고, 지금도 통할까 109

4.진정으로 감동받게 하면서
팔고 싶을 때, 슬쩍 117
불가능, 그것은 아무것도 아니다! 119
다이아몬드는 영원히 129
해골이 포옹을 했다, 그리고… 135
반려동물만 유기되는 게 아니다 139
모든 인생은 훌륭하다 145
스타벅스가 외친 ‘INDIVISIBLE’의 의미 153

5.재미와 웃음까지 선사하며
팔고 싶을 때, 슬쩍 161
클린턴 이마에 붙은 한 장의 사진 163
나쁜 날씨란 없다, 두 가지의 좋은 날씨만 있을 뿐 170
세상에서 가장 즐거운 직업을 팝니다! 176
흰 콧수염을 만들어보세요 182
계단을 피아노 건반으로 188
『미쉐린 가이드』, 별 세 개의 탄생! 195

6.단순하지만 강력한 한마디로
팔고 싶을 때, 슬쩍 205
알파벳 네 자로 대통령이 되었다 207
결코 바꾸지 않으면서도 늘 바꾸기 213
스케일 업! 221
피라미도 대어가 된다는 코이의 법칙 227
생각은 많아도 전달은 간명하게 232
다시 생각해보는 “Less is more” 238

에필로그 246