영업의 힘

이 책을 읽고 따라하면 누구나 판매의 달인이 될 수 있다 LG그룹에서 판매와 관련된 인원 교육 및 특수 영업 조직 구축, 판매 훈련을 담당하고 있는 저자가 나름대로 터득한 판매의 원리와 기법, 거절을 극복하는 방법, 판매의 순서 등을 누구나 배워서 활용할 수 있는 쉬운 원리로 제시하고 있다. 열심히 노력하고 준비한다면 돈 잘 버는 판매, 영업하는 사람들이 많아지는 사회가 될 수 있을 것이라 확신하며, 처음부터 욕심내지 말고 차근차근 이 책을 따라하다 보면 자신도 어느덧 판매의 달인이 되는 기쁨을 맛볼 수 있을 것이다. 수호아빠이기도 한 저자가 나름 개발한 ‘수호아빠 판매 특허 10가지’를 잘 터득해 가기를 바란다. 수호아빠 판매 특허 첫 번째 - M. H. D. 판매에는 원리가 있다 수호아빠 판매 특허 두 번째 - GIVE 와 TAKE 나는 무엇을 어떻게 주고 있는가 수호아빠 판매 특허 세 번째, 네 번째 - 칼자루는 우리가 잡아야된다 와 고객은 똑같다 단지 표현만 달리하는 것 뿐이다 수호아빠 판매 특허 다섯 번째 - 질문만으로 판매할 수 있다 수호아빠 판매 특허 여섯 번째 - 거절 겁낼 필요 없다 거절은 사전에 막을 수 있다 수호아빠 판매 특허 일곱 번째 - 판매는 정확한 순서다 순서만 있으면 1,000명에게도 순식간에 판매를 할 수 있다 수호아빠 판매 특허 여덟 번째 - 기법 8가지 모든 것을 판매할 수 있다 수호아빠 판매 특허 아홉 번째 - 단골은 만드는 것이고 만드는 방법이 있다 고객 20명만 있으면 평생을 먹고 살 수 있다 수호아빠 판매 특허 열 번째 - 판매는 노는 것이다 놀아야 팔린다

1장 수호아빠 판매 특허 : 고객을 알아야 한다
수호아빠 판매 특허 첫 번째 - M. H. D. 판매에는 원리가 있다
고객이 구매를 하지 않는 진짜 이유 2가지 - 거절 표현만 다르게 할 뿐이다

2장 수호아빠 판매 특허 : 고객을 변화시키면 판매가 된다
수호아빠 판매 특허 두 번째 - GIVE와 TAKE 나는 무엇을 어떻게 주고 있는가?
수호아빠 판매 특허 세 번째, 네 번째 - 칼자루는 우리가 잡아야 된다와
고객은 똑같다 단지 표현만 달리하는 것 뿐이다
수호아빠 판매 특허 다섯 번째 - 질문만으로 판매할 수 있다

수호아빠 판매 특허 판매의 달인이 되는 5가지 테마
판매의 달인이 되는 5가지 테마
내 판매 실력은 어느 정도일까?
나는 어떤 사람인가?
나는 왜 몰랐을까?
콘셉트 판매

3장 수호아빠 판매 특허 : 거절은 사전에 막을 수 있다
수호아빠 판매 특허 여섯 번째 - 거절 겁낼 필요 없다
거절은 사전에 막을 수 있다
수호아빠 판매 특허 일곱 번째 - 판매는 정확한 순서다
순서만 있으면 1,000명에게도 순식간에 판매를 할 수 있다
수호아빠 판매 특허 여덟 번째 - 기법 8가지
이제 모든 것을 판매할 수 있다

4장 수호아빠 판매 특허 : 고객은 내가 만드는 것이다
수호아빠 판매 특허 아홉 번째 - 단골은 만드는 것이고 만드는 방법이 있다
고객 20명만 있으면 평생을 먹고 살 수 있다 수호아빠 판매 특허 열 번째 - 판매는 노는 것이다
놀아야 팔린다

살아 있는 매장과 수호아빠의 마음
장사가 잘되는 매장 - 네 가지가 살아 있어야 한다(4生 )
수호아빠의 마음 - 세일즈에는 근원이 있어야 한다