성패의 50%는 전략을 선택하는 순간 결정된다

〈이코노미스트〉 선정, 세계에서 가장 영향력 있는 경영전략가 리차드 럼멜트 경영전략의 그루 게리 하멜, 《블루오션 전략》 김위찬 교수가 극찬한 책 성패의 50%는 전략을 선택하는 순간 결정된다

전략의 기본은 우리가 가진 최대 강점을 상대의 가장 약한 부분에 부딪히는 것이다. 즉, 가장 효과가 높을 것 같은 곳에 최강의 무기를 던지는 것이다. 오늘날 많은 사람들이 ‘전략’이라고 부르는 것과 진정한 전략 사이의 틈이 점점 벌어지고 있다. 마케팅은 ‘마케팅전략’으로, 인수합병은 ‘성장전략’으로 심지어 단순 가격인하도 ‘저가전략’으로 바뀌었다. 그리고 전략을 목표, 리더십, 비전, 기획과 동일시하는 관점들도 있다. 그러나 전략은 이러한 것들과 다르다. 전략에 대한 잘못된 인식과 태도가 나쁜 전략을 만들어 내고 있다. 나쁜 전략은 한 기업뿐만 아니라 전 세계에 피해를 준다. 리먼 브라더스는 집값 상승세가 꺾이고 있을 때 위험을 감지했다. 그럼에도 시장 점유율을 늘이겠다는 ‘전략’을 발표했다. 이 말은 회사가 감수하는 위험을 늘리겠다는 뜻이었다. 리먼 브라더스는 파산했고 전 세계 금융시장을 위기로 몰아넣었다. 왜 조직의 리더는 나쁜 전략을 선택하는가? 저자는 나쁜 전략이 가진 속성과 나쁜 전략을 선택하는 이유를 설명한다. 그렇다면 좋은 전략이란 무엇인가? 좋은 전략은 어떻게 수립하는가? 나쁜 전략을 피하는 법은 무엇인가? 그리고 전략가처럼 생각하려면 어떻게 해야 하는가? 이 책은 좋은 전략과 나쁜 전략 사이의 차이점을 보여주고 좋은 전략을 수립하는데 필요한 본질을 꿰뚫는 통찰력을 보여준다. 전략에 대한 체계적 이해 없이 전략 수립에 뛰어들었던 실무자들은 탄탄한 기초를, 매번 전략을 수립하지만 만족할만한 성과를 올릴 수 없었던 리더들은 시장을 지배하는 전략의 핵심을 배울 수 있을 것이다. ‘전략은 무엇인가’에 대해 답할 수 있는 최고의 책이다.

머리말 모든 전략을 의심하라

1부 좋은 전략과 나쁜 전략

제1장 썩은 사과를 버려라
제2장 다윗의 돌팔매
제3장 나쁜 전략
제4장 나쁜 전략이 만연하는 이유
제5장 좋은 전략의 중핵

2부 전략을 만드는 힘은 어디서 나오는가

제6장 지렛대 활용하기
제7장 근접 목표를 설정하라
제8장 사슬형 시스템의 강점과 약점
제9장 전략은 선택이 아니라 설계하는 것
제10장 초점 맞추기
제11장 전략적 성장이란 무엇인가
제12장 고릴라와 레슬링
제13장 변화의 흐름이 아닌 내용을 읽어라
제14장 관성과 엔트로피
제15장 엔비디아 사례에서 무엇을 배울 것인가

3부 전략가처럼 생각하기

제16장 전략, 과학을 만나다
제17장 자신의 생각과 판단을 검증하라
제18장 냉정을 잃지 말라