투자받는 스타트업 IR피칭

사업을 시작하는, 사업을 확장하고자 하는 스타트업 대표들은 투자를 유치하기 위해 IR피칭 무대에 서게 된다. 주어진 짧은 시간 동안 자신과 사업을 전략적으로 어필하지 않으면 수많은 경쟁을 뚫고 투자를 유치해내기 어렵다. 무엇을 말하고, 어떻게 표현해야 할까. IR피칭 컨설팅을 진행해 온 13명의 전문가들이 노하우를 쏟아놓았다. 투자자의 마음을 사로잡는 피칭의 구성과 발표 기술까지 한 권의 책에 담았다. 이 책 한 권이면 성공적인 투자 유치가 가능하다. 열정이 넘치고 마음만 앞서는 스타트업 창업자들이 저지르기 쉬운 실수를 미리 알고 대비할 수 있다. 스토리를 넣어 전달력 있는 피칭 덱을 만드는 방법, 1분, 5분, 15분 피칭의 전략과 발표 연출, 질의 응답에 대한 연습까지 성공하는 IR피칭에 관한 모든 것을 만날 수 있다.

제1장. 스타트업 성공 지도 그리기
1. 세상이 사랑하는 제품에는 기업가 정신이 들어있다
2. 오직 나만이 가지고 있는 것! 이것이 바로 사업 아이템의 핵심
3. 기업플랜의 첫 단추, 시장조사로 토대를 탄탄히 쌓아라!
4. 성공 스타트업의 필수조건! 명확하고 경쟁력 있는 비즈니스모델
5. 눈에 띄고 싶은가? 브랜딩이 답이다
6. 스타트업의 8할은 팀워크다

제2장. 투자받는 스타트업 IR피칭의 비밀
1. 끌어당김의 시작, 사업계획서
2. 1분 안에 투자자의 마음을 사로잡는 피칭 전략
3. 5분 피칭의 핵심은 나만의 진정성 있는 스토리
4. 돋보이는 피칭을 위한 15분 피칭 덱 구조화 방법
5. 피칭의 꽃, 발표 연출
6. 투자유치발표의 피날레, 질의응답

제3장. 스타트업 창업자들의 성공 노하우
[케이스 스터디 : 기업 인터뷰]
1. 가치 있는 삶을 제안하는 사회적 기업 〈아트임팩트〉
2. 본질에 충실한 바른 화장품 〈톤 28〉
3. 글로벌코스메틱기업의 러브콜을 받은 화장품 용기 〈우리아이들〉
4. AI기반 반려동물 영양 큐레이션 〈올핀〉

1)에어비앤비처럼 피칭 무대의 처음이나 마지막에는 기업이 가진 가치를 조금 더 제대로 드러내야 한다. 그래서 한 문장으로 정의하는 나의 기업 혹은 제품의 가치를 만들어보는 것이 좋다. 그 문장에는 내가 그동안 치열하게 고민해왔던 제품과 함께해 온 삶이라든가, 제품을 탄생시킨 배경, 그리고 나아가서는 내 삶의 가치까지 담길 수 있다. 창업가가 가지는 삶의 가치가 제품에 드러나는 것. 그것이 기업가 정신이다. p392)창의적인 생각을 위해 우리가 꼭 염두에 두어야 할 점은 바로 생각의 틀을 비틀어 보는 것이다. 사업 아이템에 대한 생각을 조금만 비틀어보자. 우리의 아이템 발견을 위한 변화를 경험할 수 있을 것이다. ‘한 번도 실패하지 않는다는 건 새로운 일을 전혀 시도하지 않는다는 신호다’라는 말이 있듯이 우리 한번 새로운 생각의 전환을 시도해 보자. p583)실제 시장의 반응, 소비자의 구매 의사를 확인할 수 있는 방법은 바로 가상 광고이다. 제품 출시도 되지 않았는데 광고가 무슨 말인가 싶겠지만, 광고만큼 진짜 시장에서의 반응을 제대로 파악할 수 있는 방법은 없다. 우리 기업 제품의 장점, 가치를 한눈에 보여주는 광고를 만들어 SNS에 노출을 시키는 것이다. 이 가상 광고를 사람들이 얼마나 클릭하는지, 어떤 사람들이 클릭하는지 그 결과를 보면 실제 고객의 반응을 파악할 수 있다. 또한 클릭한 소비자를 분석해 어떤 타겟층에게 어필해야 하는지 타겟 검증까지 이어갈 수 있다. p894)비즈니스 모델을 한 문장으로 정리하고 설명하는 것은 매우 중요하다. 창업자인 당신이 명확히 설명할 수 없다면, 우리 비즈니스의 핵심적인 고객가치와 수익 메커니즘이 명확하지 않을 가능성이 높기 때문이다.
IR피칭은 다양한 형태로 준비가 필요하다. 5분, 15분 피칭 덱은 물론, 때로는 1분이라는 짧은 시간 내에 단 몇 문장으로 내 사업을 소개해야 한다. p1165)창업주의 ‘자기다움’은 기업가 정신의 핵심이다. 컨셉을 정할 때 ‘자기다움’은 절대 빠질 수 없는 핵이다. 컨셉 그 자체가 정체성이기 때문이다. 내 정체성이 아닌 다른 것을 가지고 기업활동을 해봤자 오래가지 못한다. ‘자기다운’ 컨셉을 정해야 롱런할 수 있다.
소비자들이 가졌으면 하는 ‘인상’과 ‘자기다움’을 동시에 생각하면서 컨셉을 날카롭게 다듬을 필요가 있다. p1326)제품의 실패보다 팀원 간의 호흡이 맞지 않을 때 많은 스타트업이 해체된다. 특히 초기 스타트업은 같은 목표를 가진 팀원이 모여 열정과 감성을 쏟아붓는다. 그 때문에 열정이 부딪혀 예민해지는 상황이 생길 수 있다. 해외의 스타트업 ‘유레카 킹’ 창업자는 아이디어를 줄 사람보다 성향이 잘 맞고 관계 유지가 잘될 것 같은 팀원을 택하라고 말했다. 어쩌면 당연한 이야기이다. p1727)투자자들 역시 우리 업계의 전문가가 아니라는 것을 명심하라. 그들은 투자의 전문가일 뿐이다. 어렵고 복잡한 이야기에 그들은 움직이지 않는다. 투자자들이 쉽게 이해하고 설득될 수 있는 표현을 고민해야 한다. 아인슈타인은 ‘당신이 알고 있는 것을 여섯 살짜리 아이에게 설명할 수 없다면, 제대로 안다고 할 수 없다’고 말했다. 나의 비즈니스를 아이에게 설명한다 생각하고 쉬운 말로 풀어내는 연습을 진행하는 것. 그것이 효과적인 1분 피칭의 시작이 될 것이다. p2188)IR피칭에서 투자자들을 사로잡기 위해서는 2가지의 스토리를 가지고 있는 것이 좋다. 첫 번째는 나의 스토리이고, 두 번째는 회사의 스토리다. 나만의 경험이 가득 담겨있는 이야기도 좋지만 회사에 관한 스토리도 반드시 준비해서 두 가지의 스토리를 결합한 이야기를 하면 좋다. 사실을 전달할 때도 있는 그대로의 ‘팩트’만 이야기하는 것과 스토리를 실어서 이야기하는 것에는 차이가 있다, 사실을 줄줄 퍼부어대는 것보다는 단순하고 잘 짜인 이야기가 훨씬 더 강력한 효과를 발휘하는 것이다. p2399)투자자는 변화에 유동적으로 대처할 수 있는 스타트업에 호감을 느낀다. 시장의 반응을 얼마나 적극적으로 분석했고, 실제로 아이템에 반영했는지 언급하면 좋다. 나아가 수치를 이용해 좀 더 구체화한다면 더욱 신뢰도를 높일 수 있다. p27110)우선 상투적인 말은 피하는 것이 좋다. 마무리 멘트는 내 사업의 핵심 가치를, 혹은 내가 가진 기업가 정신을 어필하는 말이 되어야 한다. 한두 문장으로 청중들의 가슴을 확 사로잡아 강렬한 인상을 남길 수 있다면 가장 좋은 클로징 멘트가 될 것이다. p321

성공하는 투자 유치를 위한 13명 IR피칭 전문 강사들의 실전 노하우 성공하는 투자 유치를 위해 스타트업 창업자들은 무엇을 어필해야 할까?
내용적으로 스타트업 투자 유치에 있어 필요한 모든 부분을 세밀하게 다루었다. 사업계획서 작성부터 아이디어 정리 및 사업화 방법 등 신생 스타트업을 위한 기본 준비사항을 제공하고, 투자 유치 발표 컨설팅을 통해 전달력 있는 피칭 덱(Pitching Deck)을 만드는 방법까지 스타트업 IR피칭에 필요한 모든 정보를 담고 있다.좋은 아이디어와 사업계획서를 준비했으면 피칭의 현장에서 어떻게 시선을 끄는 기법과 자세로 발표를 하느냐도 중요하다. 아나운서 출신 강사들의 스피치 노하우가 들어 있다. 또한 1분, 5분, 15분 피칭 전략과 발표 연출, 질의 응답에 대한 연습까지 피칭에 관한 모든 실전 사례가 담겨 있다.